Sobre a ALTAVE
Vaga híbrida – 2x a 3x por semana em São José dos Campos
Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.
Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 14 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial, aplicadas à prevenção de acidentes, redução de riscos e aumento da eficiência operacional.
Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação no Brasil e projetos internacionais. Nosso crescimento exige soluções técnicas robustas e um time comercial altamente preparado para lidar com cenários complexos.
Sobre os valores
Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.
O desafio nos inspira
Integridade e honestidade nas relações
Confiança mútua como base do trabalho
Autonomia com responsabilidade e excelência
Somos espirituosos e pragmáticos
Sua missão
Na ALTAVE, o(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas atua como referência técnica no processo comercial, sendo responsável por compreender profundamente os desafios, dores e objetivos dos clientes e traduzi-los em arquiteturas de solução aderentes aos seus cenários de negócio.
Sua missão é apoiar o time de Marketing & Sales na construção de soluções de alto valor, conectando tecnologia, viabilidade técnica e estratégia comercial, contribuindo diretamente para o avanço das oportunidades ao longo de todo o funil de vendas.
Responsabilidades
Atuar como referência técnica no processo comercial, apoiando a expansão e preservação da base de clientes.
Conduzir processos de discovery técnico aprofundados, identificando dores, desafios operacionais e necessidades específicas dos clientes.
Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de solução viáveis, utilizando soluções padrão e/ou customizadas do portfólio ALTAVE.
Desenhar soluções técnicas considerando hardware, software, integrações e serviços.
Desenvolver propostas técnicas completas, garantindo clareza, aderência às necessidades do cliente e viabilidade técnica.
Estruturar e validar a precificação das soluções, incluindo estimativas de custos, esforços e riscos.
Participar e conduzir reuniões técnicas com clientes, assegurando alinhamento de expectativas.
Interagir continuamente com os times internos de Engenharia de Software, Hardware, Produto e Operações.
Realizar visitas técnicas em campo, avaliando ativos e plantas dos clientes e elaborando relatórios técnicos detalhados.
Analisar e consolidar requisitos técnicos a partir de ETs e RFPs.
Apoiar tecnicamente todas as etapas do funil de vendas, da qualificação à formalização do contrato.
Contribuir para a padronização de propostas, arquiteturas e boas práticas técnicas do time.
Gerar insights técnicos e de mercado para evolução do portfólio de soluções da ALTAVE.
Requisitos
Formação superior em Engenharia.
Experiência prévia como Engenheiro(a) de Pré-Vendas ou função técnica equivalente na área comercial.
Vivência comprovada em processos end-to-end de pré-vendas, do discovery à formalização do contrato.
Experiência na definição de arquiteturas complexas, com múltiplos sistemas, integrações e stakeholders.
Atuação em ambientes B2B complexos, com negociação técnica junto a clientes estratégicos.
Forte capacidade de conduzir discovery técnico, elaborar propostas e estruturar soluções de alto valor.
Experiência em precificação de soluções, com entendimento de custos, margens e riscos técnicos.
Disponibilidade para visitas técnicas em campo.
Inglês avançado, com fluência para reuniões técnicas e documentação.
Diferenciais que valorizamos
Pós-graduação ou especialização em áreas técnicas, IoT, Smart Cities, Sistemas Distribuídos ou similares.
Experiência em setores como Óleo & Gás, Mineração, Energia ou Indústrias Reguladas.
Vivência com RFPs complexos e projetos de grande porte.
Experiência em ambientes com atuação internacional.
Aqui você encontra
Na ALTAVE, o Pré-Vendas atua de forma estratégica, com autonomia técnica real e impacto direto no crescimento da empresa.
Você encontrará um ambiente exigente, tecnológico e colaborativo, com contato direto com clientes estratégicos, projetos complexos e soluções que impactam a segurança de pessoas e operações críticas.