Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas, com perfil estratégico e orientado a resultados, para atuar na promoção e venda de soluções e serviços de tecnologia voltados à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes.
Este(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades comerciais na região Sul do país, principalmente em Indústria, Varejo, Bens de Capital, Logística, Agro, Energia e Saneamento, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e fortalecimento da nossa presença no mercado.
Além de forte orientação para metas e geração de receita, buscamos alguém com perfil consultivo, visão analítica e habilidade para transitar entre áreas técnicas e executivas dos clientes.
Principais responsabilidades:
Gerenciar e desenvolver contas estratégicas na região Sul, com foco em grandes e médias empresas;
Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos do setor;
Apresentar soluções e serviços com clareza e persuasão, destacando o valor agregado e os diferenciais competitivos da empresa;
Estruturar propostas e projetos que atendam às reais necessidades dos clientes, conduzindo negociações com foco em valor e resultados;
Manter relacionamento próximo com os clientes após a venda, acompanhando entregas, garantindo satisfação e explorando novas oportunidades (cross e up-selling);
Desenvolver estratégias para penetração em novos mercados e ampliação da presença em contas existentes;
Atuar em parceria com a liderança comercial e demais áreas internas na gestão de clientes-chave;
Trazer insights de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para contribuir com o aprimoramento de soluções, processos e abordagens comerciais;
Liderar apresentações executivas, representar a empresa em eventos e influenciar decisores em alto nível.
Requisitos técnicos e desejáveis:
Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação (com foco em Resposta a Incidentes);
Vivência em vendas consultivas B2B, com habilidade para entender e traduzir necessidades complexas;
Experiência com processos de RFP/RFQ, participação em editais e licitações;
Forte rede de contatos no mercado e familiaridade com tendências do setor.
Desejáveis:
Experiência em Investigação Corporativa e/ou GRC (Governança, Riscos e Compliance), com entendimento das 3 linhas de defesa do IIA;
Conhecimento de frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO;
Experiência com CRM e metodologias de vendas como SPIN Selling.
Inglês intermediário (leitura e conversação técnica).
Base: Florianópolis (SC)
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