Resumo
Coordenador(a) de Vendas | Gestão de Parceiros. Responsável por garantir a execução da estratégia definida pelo time e conduzir os parceiros em uma jornada de sucesso no programa de parceria, buscando o engajamento por meio da entrega recorrente de valor, apoiando o crescimento dos parceiros e assegurando a entrega de resultados. Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, em Joinville.
Responsabilidades
* Conduzir 1:1s regulares com os liderados, garantindo alto nível de engajamento e desenvolvimento.
* Realizar mentoria e coaching técnico, assegurando a execução exemplar do playbook.
* Analisar a performance do time, individual e coletivamente, criando planos de aprimoramento.
* Criar, executar e acompanhar planos de ação para atingir os resultados esperados.
* Planejar e coordenar estratégias de vendas junto aos liderados para a carteira de parceiros.
Requisitos e qualificações
Necessários
* Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e/ou gestão de contas B2B — já ter coordenado times de alta performance, com foco em resultados e engajamento.
* Vivência no mercado SaaS ou domínio de modelos de receita recorrente, compreendendo seus desafios e oportunidades de crescimento.
* Capacidade analítica avançada para interpretar dados, métricas e indicadores de performance, transformando informações em ações estratégicas.
* Liderança inspiradora e gestão ágil — saber definir objetivos claros, engajar pessoas e fomentar colaboração, mantendo foco na execução com velocidade.
* Orientação para resultados — habilidade de identificar gargalos, remover barreiras e implementar melhorias rápidas para alcançar metas.
* Mentalidade de crescimento (Growth Mindset) — proatividade e coragem para implementar mudanças quando necessário.
* Foco no cliente (Customer Centric Mindset) — compreender o que é valor para cada parceiro e criar soluções personalizadas que gerem impacto positivo e recorrente.
* Habilidade de negociação estratégica — capacidade de conduzir conversas complexas, construindo acordos mutuamente benéficos.
Desejáveis
* Experiência em gestão de projetos estratégicos — saber planejar, monitorar e ajustar iniciativas alinhadas aos objetivos da empresa, garantindo prazos e qualidade.
* Inglês avançado ou fluente — para buscar referências externas, treinamentos e interação com stakeholders internacionais.
* Vivência com vendas indiretas, canais, programa de parcerias ou receita recorrente.
Benefícios
* Plano de saúde com cobertura nacional; dependentes contemplados conforme política interna.
* Plano odontológico com cobertura nacional; dependentes contemplados conforme política interna.
* Benefícios flexíveis para educação, idiomas, atividades físicas e suporte a profissionais de saúde, conforme política interna.
* Auxílio creche, auxílio Home Office, cartão refeição/alimentação, entre outros benefícios descritos pela empresa.
* Programas de bem-estar, seguro de vida e licença parental estendida.
* Ambiente de trabalho inovador, horário flexível e oportunidades de crescimento.
Obs.: informações adicionais sobre diversidade e inclusão estão presentes no anúncio original.
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