Descrição
OSDRserá responsável por conduzir
aprimeira conexão estratégica com imobiliárias potenciais, atuando
como a porta de entrada para novas oportunidades de negócio em seguros
imobiliários (Incêndio, Fiança e Título de Capitalização). Seu papel central
éprospectar ativamente(Outbound), identificar oportunidades de
parceria, qualificar leads e agendar reuniões para os Consultores Comerciais,
garantindo que essas interações avancem para negociações presenciais ou
on-line.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção ativa (Outbound):realizar contatos
estratégicos por telefone, e-mail, redes sociais e ferramentas digitais.
* Primeira abordagem
comercial:apresentar
aITA Corretorae demonstrar o valor das soluções em
seguros para o mercado imobiliário.
* Qualificação de leads:identificar
necessidades, avaliar aderência ao perfil ideal (fit comercial) e preparar
o lead para os Consultores.
* Apoio ao Marketing:contribuir na
segmentação, nutrição e qualificação de leads gerados por campanhas.
* Engajamento contínuo:manter relacionamento
ativo com leads em diferentes estágios, transformando interesse em
oportunidade.
* Agendamento de reuniões:garantir que os
Consultores Comerciais recebam leads prontos para negociação.
* Gestão de pipeline:acompanhar o funil de
prospecção, assegurando fluidez e organização no CRM (Salesforce).
* Metas e resultados:cumprir cadência de
contatos, volume de abordagens, reuniões agendadas e conversões.
* Análise e melhoria contínua:monitorar indicadores
de performance, sugerir táticas inovadoras e acompanhar tendências do
setor.
* Follow-up e relacionamento:criar uma jornada
positiva de interação, fortalecendo a confiança do lead.
* Integração com Marketing e
Vendas:alinhar
estratégias de comunicação, conteúdo e abordagem consultiva.
* Visão estratégica:atuar como referência
técnica e de performance no funil de vendas, apoiando a liderança.
* Disponibilidade para
deslocamentos:viagens
ocasionais para reuniões presenciais e visitas a clientes.
Requisitos e qualificações
* Comunicação eficaz:clareza na expressão
verbal e escrita.
* Organização e análise de
dados:habilidade
em pesquisar, estruturar e interpretar informações.
* Domínio de ferramentas
digitais:facilidade
com planilhas (Excel), Internet e CRM (Salesforce).
* Relacionamento com clientes:vivência em
atendimento, prospecção ativa e negociações.
* Gestão do tempo:capacidade de
organizar prioridades e cumprir cadências de contatos.
* Atenção a processos:disciplina para seguir
critérios, rotinas e boas práticas comerciais.
* Trabalho em equipe:colaboração,
proatividade e alinhamento com objetivos coletivos.
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