Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz. E uma grande empresa possui grandes números: temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #We Are Experts And Global!
Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer! /nExperiência com prospecção inbound e outbound Vivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares) Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (Linked In, e-mail, automação, discador ou similares) Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICP Organização para registro e gestão de informações no funil de vendas Noções de métricas comerciais e KPIs de prospecção Comunicação clara, objetiva e persuasiva
Escuta ativa para compreender necessidades do cliente
Capacidade de lidar com objeções comerciais Resiliência e constância diante de negativas
Foco em metas e resultados
Colaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e Marketing Diferenciais Experiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercial Experiência em empresas de tecnologia ou Saa S
Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção /n
Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, Linked In e outras plataformas). Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas. Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio). Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM. Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição. Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads. Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas. Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial. Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa .