Descrição e RequisitosResponsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de uma carteira de clientes com perfil acima de 500 funcionários, a fim de atingir os objetivos estabelecidos da Lenovo para o(s) território(s).Atender grandes contas e globais - B2B.Apoiar um ou mais Inside Sales nas demandas comerciais e de Back Office do(s) território(s) sob sua responsabilidade.Fazer visitas presenciais nos clientes conforme demanda e estratégia de atuação nas principais contas.Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócios para tirar o máximo proveito das oportunidades que existam para os produtos comerciais Lenovo.Criar, planejar e executar as atividades comerciais relativas à sua carteira de clientes, como planejamento de vendas, acompanhamento de entregas de produtos, execução de campanhas de marketing, etc.Monitorar o mercado (através de fontes diversas), sob potenciais clientes para o território/segmento.Cooperar com a área de Produtos da Lenovo para assegurar que a gama de produtos corresponde às necessidades do mercado em termos de características e competitividade.Planejar e executar vendas dos serviços Lenovo a fim de aumentar a rentabilidade e o Attachment Rate (AR).Gerenciar pipeline, forecast e informações no CRM, em conjunto com o(s) Inside Sales, mantendo os dados das oportunidades e dos clientes atualizados.Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas, sempre com foco no Customer Experience (CX).Zelar por equipamentos e materiais da Lenovo utilizados no desenvolvimento das suas funções, tais como notebook, celulares, ferramentas, mochilas e outros.Cumprir as normas e procedimentos contidos nos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional, bem como demais normas, procedimentos e políticas da Lenovo. Executar outras tarefas correlatas ao cargo e/ou determinadas pela empresa.Requisitos* Ensino superior completo* Sólida experiência com vendas externas B2B em empresas de tecnologia* Experiência com vendas para grandes empresas e empresas globais* Inglês Intermediário / Avançado* Pacote Office e SAP Avançado* Disponibilidade para visitas ao cliente* Formato de atuação híbrido, 3x office, 2x home office* Localização: São Paulo - Lapa de baixo
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