Job description
Somos uma4PL de nova geração. Reunimosimportação, armazenagem, transporte, tecnologia e consultoria em uma solução única, que une o físico ao digital e aproxima o presente do futuro. Mais do que operar, inspiramos conexões que fazem sua empresa crescer de forma inteligente e sustentável.
O(a) Executivo(a) de Vendas será responsável pela prospecção e manutenção de relacionamentos comerciais com clientes B2B, atuando de forma consultiva e estratégica. O(a) profissional ficará encarregado(a) de identificar oportunidades de negócio, desenvolver e negociar propostas comerciais detalhadas, e acompanhar o ciclo de vendas de forma ativa e eficaz. Com um perfil Hunter, busca ativamente novos clientes e mercados, visando sempre o crescimento das operações da empresa. Além disso, o executivo tem um papel importante no entendimento das necessidades do cliente, alinhando as soluções da empresa para otimizar processos de importação, exportação e logística. Ele(a) também ajudará as equipes internas para garantir que as soluções sejam entregues de forma eficiente, cumprindo prazos e expectativas. Com foco em resultados, seu objetivo principal é expandir a base de clientes, consolidar parcerias e contribuir para o aumento da receita da empresa.
Main responsibilities
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios
* Agendar visitas a clientes e prospects.
* Participar de feiras e exposições para identificar novas oportunidades e manter relacionamento com clientes.
* Atrair novos clientes B2B, expandir a base de clientes e buscar oportunidades em novos mercados.
Elaboração e negociação de propostas comerciais
* Desenvolver propostas comerciais detalhadas e competitivas, adaptadas às necessidades de cada cliente.
* Negociar condições favoráveis para garantir o fechamento de negócios.
Manutenção e fortalecimento de relacionamentos
* Acompanhar clientes de forma contínua, assegurando satisfação e fidelização.
* Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes.
Principais KPIs
* Agendamento de reuniões.
* Envio de propostas ativas.
* Fechamento de projetos.
Requirements and skills
* Formação superior completa em: Comércio Exterior, Administração, Direito Tributário, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
* Experiência com vendas de serviços de logística integrada (diferencial).
* Experiência com tributação internacional e orientação a clientes sobre impactos fiscais em operações de importação (diferencial).
* Habilidade em precificação, conhecimento de mercado e atualização constante sobre legislação e políticas de comércio exterior (diferencial).
* Inglês intermediário/avançado.
Additional information
Local de trabalho: Vila Olímpia/SP
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias de home office por semana)
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