Descrição da vagaGerenciar e responder pelo desenvolvimento comercial de negócios na Diretoria Comercial, com foco em tratativas B2 G, atuando na gestão de resultados e no desenvolvimento de pessoas.Responsabilidades e atribuiçõesAtividades: Elaborar, implantar e acompanhar a estratégia da área comercial (planejamento, orçamento, cronograma e indicadores); Participar da construçãoda estratégia de negócios dos clientes e da Diretoria; Garantir o engajamento com a estratégia da Diretoria/Empresa, desdobrando todas as iniciativas com o time; Desenvolver e gerir o plano de vendas para o mercado em que atua, apoiando e orientando a equipe comercial; Acompanhar e oferecer visibilidade do andamento das entregas sob sua gestão; Promover sinergia entreas áreas Comerciais e demais Diretorias/Áreas de empresa; Orientar as áreas de negócios em relação as melhores práticas; Identificar pontos de melhoria nos processos de vendas, desenvolvendo ações alinhadas com as necessidades dos processos das áreas de negócio; Elaborar, conferir e validar Relatórios Gerenciais para apoiar na tomada de decisões da empresa; Promover o desenvolvimento de novos projetos, melhoria dos processos e das atividades compartilhadas ou interdependentes, identificando e aplicando boas práticas de mercado e realizando reuniões interdepartamentais; Gerenciar atividades daárea, estabelecendo cronogramas, indicadores de desempenho e orientando sobre a forma a se fazer cumprir as metas de produtividade dentro dos prazos estabelecidos e negociados, visando assegurar o cumprimento de todas as obrigações da empresa; Negociar prazos para o fornecimento de informações pelas gerências, avaliar a qualidade destas e acompanhar o lançamento destes dados, visando assegurar a qualidade do relatório e sua entrega nos prazos estabelecidos; Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time; Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo; Realizar a gestão e controle orçamentário da área; Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gestão de riscos e mudanças.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços personalizados em tecnologia, por segmento de mercado específicos; Conhecimento dos principais concorrentes do mercado e rede ativa de conexões com órgãos públicos; Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas; Conhecimento dos ritos eprocessos de vendas para o setor público (pregão, licitação, entre outros); Conhecimentos em Planejamento Estratégico; Conhecimento em análisede custos e orçamentos; Gestão de Pessoas e Performance de Times; Análise e interpretaçãode dados.Habilidades Desejáveis:Mestrado; Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; Inglês Fluente/Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Por que escolher a Geosistemas?Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.Cuidado com a Família:Auxílio Creche para os pequenos.Licença Paternidade Estendida.Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.Qualidade de Vida:Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.Auxílio Home Office no cartão Caju.Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).Desenvolvimento e Crescimento:Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.Reconhecimento e Oportunidades:Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.