Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor Local de trabalho: Diadema, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral 1. Objetivo do Cargo Atuar na gestão, desenvolvimento e expansão da carteira de distribuidores, garantindo crescimento sustentável de vendas, fortalecimento da marca no canal e excelência no atendimento comercial e técnico. 2. Principais Responsabilidades Gestão de Carteira Gerenciar e desenvolver a base de distribuidores ativos Realizar atendimento consultivo, identificando oportunidades de crescimento por região Garantir relacionamento contínuo e estratégico com parceiros Expansão Comercial Prospectar novos distribuidores em regiões estratégicas Conduzir negociações comerciais (mix, volume, condições comerciais) Apoiar na abertura de novas praças e expansão territorial Sell-in e Sell-out Garantir o atingimento das metas de vendas (sell-in) junto aos distribuidores Apoiar ações de sell-out (giro no ponto de venda, campanhas, treinamentos) Sugerir e implementar campanhas comerciais (bonificação, kits, incentivos) Treinamento e Suporte Técnico Capacitar equipes dos distribuidores sobre produtos (benefícios, diferenciais e aplicação) Realizar treinamentos presenciais e online (groomers, veterinários e balconistas) Atuar como referência técnica da marca Gestão de Indicadores (KPIs) Acompanhar indicadores como: Faturamento por distribuidor Mix de produtos Giro de estoque Cobertura de clientes Elaborar relatórios periódicos de performance Execução de Estratégias Comerciais Implementar políticas comerciais definidas pela empresa Garantir posicionamento correto da marca nos distribuidores Acompanhar ações de marketing e campanhas no canal