Executar as ações com o objetivo de Geração de Demandas Inbound e Outbound, alinhadas às estratégias da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, compreendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenham sinergia com o portfólio da Imagem; Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando potencial de compra; Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone, e-mail, eventos e visitas; Apresentar e encantar, demonstrando como nossas tecnologias e soluções podem resolver os problemas de negócio mapeados; Identificar qual produto ou serviço do portfólio resolve a dor do potencial cliente; Engajar stakeholders internos para o repasse de oportunidades comerciais; Elaborar e apresentar planos de ação para atingir as metas; Realizar follow-up e relatórios com clientes internos e externos; Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas do departamento; Apresentar os resultados das ações de prospecção.Requisitos e qualificaçõesFormação obrigatória: Ciências da Terra.Requisitos necessários:Sondagem/qualificação de informações; Persuasão e manejo de objeções; Demonstração e apresentação; Habilidade em criar relacionamento.Requisitos desejáveis:Visão geral da aplicação do GIS nos mercados de atuação da Imagem; Interesse em carreira na área comercial; Experiências como trabalho voluntário ou iniciação científica; Técnicas de sondagem e qualificação (ex. BANT/SPIN Selling); Experiência comvenda de serviços ou geração de demandas (TI, software, treinamentos, consultorias).Informações adicionaisO que oferecemos:Planos de saúde e odontológico (SulAmérica); Seguro de vida e acidentes pessoais; Gympass;Programa de bem-estar para saúde mental, física e social.Cuidado com a família:Auxílio creche; Licença paternidade estendida; Day off no aniversário dos filhos (até 16 anos).Qualidade de vida:Cartão Caju para alimentação/refeição e férias; Auxílio mobilidade e home office via cartão Caju; Horário flexível e trabalho híbrido; Day off no aniversário + presente.Desenvolvimento e crescimento:Mapa de carreira com trilhas personalizadas; 2 horas semanais de estudo durante o expediente; Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz; Programas de desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios; PDI e avaliações com feedbacks regulares.Reconhecimento e oportunidades:Participação nos lucros e resultados (PLR); Oportunidades de movimentação interna; Plano de sucessão focado em lideranças e talentos juniores.Se interessou por esta vaga?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento, distribuidora oficial do ArcGIS da Esri. Oferecemos caminhos para seu desenvolvimento profissional e crescimento em um ambiente de diálogo aberto. Una suas experiências às nossas soluções em Geotecnologia.Conheça mais sobre nósTrabalhe Conosco / LinkedIn / Instagram#J-18808-Ljbffr