DIRETOR DE CONTAS E DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS SETOR FRAGRÂNCIAS
Valuing | HR Solutions – São José dos Campos, São Paulo, Brazil
Descrição da vaga
Buscamos um profissional para atuar como Diretor de Contas em uma grande multinacional que desenvolve produtos e serviços para clientes do setor Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo. Este profissional deve ter muita senioridade nas áreas de Vendas, Geração de Negócio e gestão de relacionamento com grandes contas. Fazer a gestão estratégica do cliente, identificar oportunidades e liderar entregas e negociações entre todos os envolvidos das empresas.
Requisitos
* Formação: Química, Farmácia, Engenharia Química, Administração, Economia, Marketing ou similar.
* Pós-graduação / MBA em negócios será bem‐vindo.
* 10 ou mais anos de experiência comercial (vendas consultivas) em grandes empresas.
* Perfil hunter com processo de venda consultiva.
* Atuação em setores com foco em B2B2C, foco no B, mas com visão do C.
* Experiência em Personal Care, Cosméticos, Fragrâncias, Farmacêutico e Bens de Consumo.
* Experiência em avaliação olfativa.
* Conhecimento em Euromonitor, Mintel, WGSN, Kantar será bem‐vindo.
* Experiência em liderar equipes multifuncionais de diferentes áreas e clientes.
* Capacidade analítica para interpretar e utilizar dados na tomada de decisões.
* Sólida visão de negócios.
* Forte habilidade em realizar apresentações e engajar seu público‐alvo.
* Postura proativa e resiliência.
* Inglês Fluente.
* Espanhol Fluente é desejável.
Responsabilidades
* Garantir o crescimento dos negócios da empresa em contas específicas, por meio da gestão das linhas de receita e resultado.
* Atuar como ponto chave para todas as necessidades das contas que administra.
* Ter excelente relacionamento com as equipes internas da companhia: Marketing, Produto, P&D, Customer Service, Logística e Supply Chain.
* Liderar equipe multifuncional em torno de um projeto.
* Cultivar relações produtivas com os principais tomadores de decisão e influenciadores do cliente.
* Garantir que a empresa seja sempre lembrada e esteja sempre bem posicionada para participar de concorrências e novas demandas.
* Garantir que os insumos da empresa participem do pipeline de projetos do cliente‐chave.
* Desenvolver estudos sobre o potencial do cliente por meio de análises sobre a marca, seu posicionamento e estudos sobre suas oportunidades e foco de crescimento.
* Desenvolver, monitorar e revisar os planos de negócio das contas estratégicas, suas projeções de resultado e orçamentos.
* Monitorar as atividades dos concorrentes.
* Manter um acompanhamento próximo das atividades necessárias para atendimento das demandas do cliente, garantindo as entregas de produção e lançamentos.
* Manter um acompanhamento próximo dos indicadores frente às metas de Vendas, Lucratividade e Ganho de pedidos e tomar ações corretivas sempre que necessário.
* Liderar negociações comerciais e precificação em linha com as diretrizes da companhia.
Remuneração
Pacote atraente com faixa salarial e bônus de grande multinacional. Benefícios completos!
Local de Trabalho
São Paulo Capital.
#J-18808-Ljbffr