Desenvolvimento de Vendas: Uma Oportunidade de Crescimento
Objetivo:
Você é um profissional motivado e dinâmico que busca desafios em seu desenvolvimento de carreira. Nossa empresa está procurando por alguém para atuar como SDR Pleno, fortalecer o time comercial e acelerar o crescimento da empresa no mercado de Engenharia de Segurança de Incêndio.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa via Apollo (e-mail, LinkedIn e telefone) para identificar novas oportunidades e estabelecer contatos.
* Qualificação consultiva utilizando SPIN/GPCT/FAINT para avaliar a potencialidade das oportunidades.
* Mapeamento de contas estratégicas e decisores para entender as necessidades e preferências dos clientes.
* Registro impecável do pipeline no Pipedrive para manter a organização e transparência.
* Repasse estruturado para o time técnico/comercial para garantir uma comunicação eficaz.
Habilidades e Qualificações:
* Experiência como SDR/BDR Pleno (mínimo 2 anos) comprovada por bons resultados e feedback positivo.
* Vivência com vendas B2B e prospecção estruturada para entender os processos e as necessidades dos clientes.
* Uso intermediário de Pipedrive e Apollo para gerenciar o pipeline e estabelecer contatos.
* Comunicação clara, organização e autonomia em trabalho remoto para garantir a flexibilidade e a eficiência.
Diferenciais (Nice to Have):
* Vivência em engenharia, construção, arquitetura, facilities ou serviços técnicos para entender os processos e as necessidades específicas desses setores.
* Familiaridade com normas técnicas (ABNT, Corpo de Bombeiros) para garantir a qualidade e a segurança nos projetos.
* Metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT, GPCT) para entender as melhores práticas e aplicá-las em sua abordagem.