É de responsabilidade do Analista Comercial Sênior analisar e atuar multidisciplinarmente nas atividades/ações de vendas, atração de novos negócios, comercial, apoiando o Coordenador Comercial no mapeamento, identificação, captura, análise, desdobramentos e implementação de novos negócioscom a otimização dos ativos, aumento de competitividade, pós vendas e garantias de satisfação.
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o Conhecer e manter-se atualizado quanto as legislações pertinentes às operações marítimas, aduaneiras e portuárias.
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o Prospecção ativa e segmentada
Adoção de abordagens comerciais direcionadas, com foco em segmentos estratégicos e maior assertividade na captação de novos clientes.- - Aquecimento dos níveis de relacionamento
Reforço contínuo dos laços com clientes e parceiros, promovendo proximidade e confiança.- - Manutenção ativa dos clientes atuais
Gestão proativa da carteira, com ações contínuas de fidelização e suporte.- - Geração de maiores forças na inteligência comercial
Ampliação da capacidade analítica para identificar oportunidades, tendências e comportamentos de mercado.- - Fortalecimento nos controles e processos
Otimização dos fluxos operacionais e aprimoramento dos mecanismos de controle para garantir eficiência e conformidade.- - Combate concorrencial
Implementação de estratégias competitivas para diferenciação e ganho de mercado frente aos concorrentes.- - Geração de maiores forças na inteligência de mercado
Expansão da coleta e análise de dados externos para antecipar movimentos do setor e adaptar a estratégia comercial.- - Aumento da produtividade de tempos de respostas
Redução dos prazos de atendimento e tomada de decisão, com foco em agilidade e excelência operacional.- - Melhor aderência na estratégia de vendas
Alinhamento das ações comerciais aos objetivos estratégicos da empresa, garantindo consistência e foco nos resultados.- - Prospecção ativa e segmentada com foco em nichos estratégicos.
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o Reforço dos relacionamentos com clientes e parceiros.
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o Gestão proativa da carteira de clientes atuais.
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o Ampliação da inteligência comercial e de mercado.
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o Otimização de processos e controles internos.
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o Estratégias competitivas para enfrentamento da concorrência.
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o Agilidade nas respostas e excelência operacional.
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o Alinhamento das ações comerciais à estratégia da empresa.
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o Mitigação de riscos relacionados à perda de informações