_ATENÇÃO_ Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE: A Flex Maker é uma empresa conceituada no ramo têxtil que realiza produção de produtos de proteção bacteriológica, com foco em profissionais de saúde, pessoas que necessitam se expor a ambiente propícios a propagação ou que se classificam com o quadro de risco. ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: Gestão Estratégica Comercial - Elaborar e executar o plano comercial anual. - Definir metas comerciais por segmento, produto e equipe. - Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado. - Analisar mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento. - Apoiar decisões estratégicas relacionadas a preço, margem e canais de venda. Gestão da Operação Comercial - Estruturar e padronizar o processo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós-venda). - Organizar e monitorar o funil de vendas e pipeline. - Implantar, acompanhar e otimizar o uso de CRM. - Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast estruturado. - Monitorar indicadores comerciais (faturamento, margem, conversão, ticket médio e ciclo de vendas). - Identificar gargalos e implementar melhorias na operação comercial. Integração Comercial com Produção e Qualidade - Alinhar demanda comercial com capacidade produtiva. - Participar do planejamento de demanda e volumes. - Garantir que prazos e especificações técnicas sejam viáveis operacionalmente. - Trabalhar em conjunto com Produção, Logística e Qualidade para assegurar cumprimento de padrões. - Evitar vendas desalinhadas com certificações e exigências regulatórias. Gestão de Margem e Precificação - Definir critérios de precificação em conjunto com a diretoria. - Monitorar rentabilidade por cliente, produto e segmento. - Avaliar impacto de descontos e negociações. - Garantir que a equipe comercial atue com foco em margem sustentável. Expansão e Desenvolvimento de Mercado - Estruturar estratégias de crescimento no segmento Saúde. - Desenvolver novos clientes e canais de venda. - Atuar em negociações estratégicas e contas-chave. - Fortalecer relacionamento institucional com clientes relevantes. Gestão da Equipe Comercial - Definir metas individuais e coletivas. - Distribuir carteira de clientes e territórios de atuação. - Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados. - Monitorar desempenho individual e coletivo. - Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento técnico da equipe. - Realizar feedbacks periódicos. - Participar do recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe comercial. - Promover cultura de disciplina, organização e foco em resultados sustentáveis. Governança e Conformidade - Garantir alinhamento das práticas comerciais às certificações ISO, ANVISA e INMETRO. - Assegurar coerência entre proposta comercial e especificações técnicas. - Preservar a reputação institucional da empresa. - Garantir conformidade com políticas internas e normas aplicáveis. COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS: - Liderança. - Visão estratégica e sistêmica. - Capacidade analítica. - Organização. - Orientação para resultados. - Relacionamento Interpessoal. - Senso de dono. DADOS EMPRESA CONTRATANTE: - Empresa: Flex Maker. - Local de Trabalho:Camaçari/ BA. - Modelo de Contratação:CLT ou PJ - Jornada de Trabalho: 44 horas semanais. Requisitos: - Experiência comprovada em gestão comercial B2B. - Experiência anterior liderando equipe comercial. - Vivência com vendas técnicas (produtos industriais, hospitalares ou técnicos). - Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais. - Experiência com organização de processos comerciais (funil de vendas / pipeline). - Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Diferencial: Experiência prévia em indústria (automotiva, hospitalar ou fabricação). - Diferencial: Vivência em ambiente regulado (ISO, ANVISA, INMETRO. - Diferencial: Experiência em integração comercial com produção ou planejamento de demanda. Benefícios Faixa de remuneração: R$ 10.000,00 a R$ 14.000,00 Para contratação CLT: Transporte fretado (ou reembolso de km) Refeição na empresa Plano odontológico Ginástica laboral Descontos em faculdades conveniadas Para contratação PJ: Remuneração mensal dentro da faixa informada. - Esclarecemos que a definição do perfil, remuneração, benefícios propostos e práticas de gestão após a contratação são de inteira responsabilidade do Cliente Contratante._