O Analista de Pré-Vendas (SDR) atua na linha de frente do funil comercial da Cimerian, responsável por transformar leads em oportunidades qualificadas para o time de vendas. Posicionado entre o marketing e os closers, o profissional garante que somente prospects com real potencial de compra avancem no pipeline, otimizando o tempo dos representantes e acelerando o ciclo de fechamento. O resultado esperado é a geração consistente de SQLs (Sales Qualified Leads) que impulsionem o crescimento de receita nos canais B2B (distribuidores, revendas, academias e redes de fitness) e B2C. Realizar a abordagem inicial de leads gerados por campanhas digitais, indicações e prospecção ativa Qualificar potenciais compradores via ligação, WhatsApp e e-mail, identificando perfil, volume e urgência de compra Registrar e atualizar todos os contatos no CRM (Ploomes), garantindo o correto preenchimento do funil de vendas Apresentar o portfólio Cimerian de forma consultiva, conectando produto à dor e ao canal do prospect Agendar reuniões e visitas para os representantes ou closers responsáveis pelo fechamento Executar cadências de follow-up estruturadas até o avanço ou descarte qualificado do lead Apoiar ações de Sales Farming: reativar leads inativos e oportunidades paradas no funil Monitorar indicadores de performance: volume de contatos, taxa de agendamentos e conversão de SQL Participar de reuniões de Daily e feedback comercial com a liderança Colaborar com o time de marketing na análise da qualidade dos leads gerados por campanha Requisitos: Ensino Superior cursando ou completo - Administração, Marketing, Comunição ou áreas afins; Mínimo de 6 meses em função de pré-vendas, SDR, vendas internas ou atendimento comercial B2B Experiência com rotinas de prospecção ativa (cold call, WhatsApp, e-mail) e uso de CRM Experiência co operação básica de CRM ( preferencialmente Ploomes ou similar); Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de qualificação ( ex SPIN, BANT, GPCT); Domínio de ferramentas digitais: WhatsApp Business, Excel, Google Sheets, Outlook Diferencial: vivência em empresas do setor fitness, distribuição, indústria ou representação comercial