Nous recherchons un Business Developer B2B pour un de nos clients évoluant dans le Oil & Gaz.
Missions Principales
* En ligne avec la vision de l'entreprise et la politique de la Direction commerciale;
* Etablir la stratégie du segment et le plan d'actions à court, moyen et long terme;
* Développer d'autres valeurs pour les clients hors carburant dans l'optique de les locker et d'assurer une croissance progressive de son segment;
* Développer et hisser le CA B2B;
* Innover en permanence pour la diversification des services;
* Centrer le business modèle au coeur de la satisfaction continue des besoins explicites, implicites et latents du client d'aujourd'hui et du futur;
* Assainir et développer considérablement le portefeuille clients grands comptes;
* Répondre aux appels d'offre et négocier les contrats;
* Mettre en oeuvre la politique commerciale définie avec la Direction commerciale;
* Faire une prospection continue afin de maitriser le tissu économique local et conquérir un maximum de clients;
* Fidéliser la clientèle acquise;
* Sécuriser le recouvrement de la créance et définir une stratégie de réduction de l'encours clients;
Activités & taches du poste
* Réaliser le budget annuel;
* Evaluer et analyser les risques clients et résultats commerciaux;
* Veiller à la bonne exécution des termes contractuels;
* Faire un reporting trimestriel de son activité;
* Faire en permanence une veille technologique et concurrentielle du segment;
* Analyser et anticiper les attentes commerciales des clients par des solutions pertinentes et innovantes;
* Développer d'autres valeurs d'accompagnement du client;
* Mesurer constamment le niveau de satisfaction des clients;
Profils
* 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire;
* Avoir des connaissances techniques et commerciales avérées;
* Etre capable d'analyser et d'identifier les risques opérationnels commerciaux et les traiter de façon optimale ;
* Savoir anticiper les risques;
* Avoir un bon sens des relations et de la négociation ;
* Pouvoir de conviction très développé ;
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