Local: Pindamonhangaba/SP
Modelo: Presencial
Empresa: SX Lighting (indústria de soluções profissionais)
Sobre a SX Lighting
A SX é uma empresa em forte expansão no mercado B2B de iluminação, atendendo indústrias, armazéns, transportadoras, condomínios, centros logísticos e diversos setores do Brasil. Buscamos profissionais com energia alta, disciplina extrema e vontade de crescer na área comercial.
Descrição da vaga:
Estamos buscando vendedores natos, movidos por resultado, com forte habilidade de negociação e fechamento. A função exige atuação consultiva em contas industriais de médio e grande porte, em ciclos de venda de 30 a 90 dias, envolvendo múltiplos decisores.
O objetivo principal é vender soluções com qualidade, compreender dores do cliente e conduzir negociações por valor. O uso de sistemas (CRM/ERP) é necessário.
Responsabilidades:
* Venda para base ativa e ativação de base inativa;
* Conduzir reuniões de diagnóstico de necessidades industriais;
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais;
* Liderar negociações com múltiplos decisores até o fechamento;
* Executar follow-ups disciplinados e negociações baseadas em valor e confiança;
* Alimentar o CRM/ERP de forma objetiva para registro de pipeline e previsibilidade;
* Reportar para a liderança sobre avanços, gargalos e fechamentos esperados;
* Acompanhar seu pipeline e agir para acelerar fechamentos quando necessário.
Atuação:
* Ambiente: 100% focado em clientes industriais B2B;
* Mercado: empresas do Brasil todo (não regionalizado);
* Perfil do cliente: indústrias, fábricas, armazéns, plantas produtivas, centros de distribuição, faciliteis industriais.
Requisitos (Prioritários):
Buscamos profissionais que tenham:
* Experiência sólida em vendas B2B (obrigatória);
* Perfil ativo com foco no atingimento de metas;
* Capacidade de negociação, objeções, fechamento e leitura de cliente.
Experiência Correlata (Aceita e Desejada):
A vaga valoriza experiências comerciais que tenham relação com ambiente industrial e vendas técnicas-consultivas, tais como:
* Formação técnica;
* Vendedores de materiais elétricos;
* Vendedores de sistemas de incêndio ou detecção;
* Vendedores de automação industrial;
* Vendedores de sistemas de combate a incêndio (sprinklers, hidrantes, bombas, painéis, etc.);
* Vendedores de ERP/softwares industriais, máquinas, equipamentos, componentes ou infraestrutura;
* Vendedores de geradores, iluminação corporativa, equipamentos de segurança do trabalho (EPI/NR);
O mais importante: você já ter vendido para indústrias, entender ciclos longos, múltiplas pessoas na decisão e processos consultivos de compra.
Requisitos Secundários, porém, necessários:
* Conhecimentos básicos de informática como Pacote Office Intermediário (para propostas e apresentações);
* Experiência com CRM/ERP Desejável, desde que o candidato tenha disciplina para uso básico;
Soft Skills (Essenciais):
* Fome de meta e resultado;
* Comunicação clara;
* Resiliência para ciclos médios/longos;
* Disciplina em follow-up;
* Conforto em lidar com vendas complexas e múltiplos decisores.
O que oferecemos:
* Salário fixo R$ 3.689,95 (a partir de janeiro R$ 3.926,11);
* Variável agressivo, divididos por meta + aceleradores + meta de campanhas, sem limite de teto. Obs.: vendedores que atendem as expectativas médias chegam a um variável médio de R$ 4.000,00 a R$ 6.250,00;
* Convênio médico familiar;
* Plano odontológico Bradesco familiar;
* Fretado ou auxílio combustível R$400/mês;
* Almoço no local;
* Seguro de vida;
* Clube de parcerias e descontos;
* Day Off anual.