Ensino superior completo em Engenharia, Computação, Matemática, Telecomunicações ou áreas correlatas.Experiência prévia em pré-vendas técnicas, sales engineering ou soluções tecnológicas B2B.Conhecimento em integrações de sistemas, APIs, plataformas SaaS ou soluções digitais.Experiência em ambientes de tecnologia, fintech, telecomunicações ou plataformas digitais.Vivência em processos de vendas consultivas e interação com equipes comerciais.Capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos de negócio.Inglês avançado ou fluente.Atuar em conjunto com o time comercial durante o ciclo de vendas, oferecendo suporte técnico e estratégico na construção de soluções para clientes.Conduzir reuniões de descoberta (discovery calls) para entender necessidades de negócio, arquitetura tecnológica e desafios dos clientes.Traduzir requisitos técnicos e operacionais em propostas de solução alinhadas ao portfólio da empresa.Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produto e workshops com clientes e parceiros.Apoiar processos de venda consultiva, incluindo elaboração de materiais técnicos, respostas a RFPs/RFIs e condução de provas de conceito (PoCs).Atuar como ponte entre clientes e equipes internas (Produto, Engenharia, Customer Success e Operações) para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas.Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell dentro da base de clientes.Registrar interações, requisitos técnicos e evolução das oportunidades no CRM, garantindo organização e visibilidade do pipeline.