Descrição da vaga
Evoluir as práticas, ferramentas e habilidades de administração de vendas e gestão de contas para aprimorar o atendimento das expectativas dos nossos clientes e expandir em novos negócios
Responsabilidades e atribuições
* Apoiar as áreas de negócios na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
* Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos;
* Estruturar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos/soluções e serviços;
* Formular termosde referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (Gestão, Executivo, Arquiteto, Gerente de Negócios ou Analista de Negócios);
* Realizar apresentações executivas de produtos/soluções e serviços para clientes.
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Requisitos e qualificações
Habilidades Técnicas:
* Graduação completa;
* Conhecimento emprocesso de venda de produto e serviços;
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimentos em GIS;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Habilidades Desejáveis:
* Microsoft Office;
* Power BI;
* Conhecimentos de Planejamento Estratégico;
* Conhecimento e compreensão dos produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Experiência em vendas de soluções para Governo;
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
💙 Saúde e Bem-Estar:
* 🏥 Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
* ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
* 🏋️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
* 🧘 ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
👨 👩 👧 Cuidado com a Família:
* 👶 Auxílio Creche para os pequenos.
* 👨 👦 Licença Paternidade Estendida.
* 🎉 Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
🌟 Qualidade de Vida:
* 🍽 Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
* 🚎 Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
* 🏡 Auxílio Home Office no cartão Caju.
* ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
* 🎉 Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
📚 Desenvolvimento e Crescimento:
* 📈 Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
* 📖 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
* 🎓 Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
* 🧠 Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
* 📋 Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
* 💬 Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
🏆 Reconhecimento e Oportunidades:
* 📊 Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
* 🔄 Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
* 📈 Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
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