Resumo
Gerentes Regionais de Vendas (Expansão | Canal Farma) para uma Importante Indústria de Produtos Infantis. Regional I = (regiões Centro-Oeste, Nordeste e Norte); Regional II = (regiões Sul e Sudeste).
Localização
* Residir obrigatoriamente em uma das regiões alvo e com fácil acesso a aeroportos
* Disponibilidade total para viagens frequentes dentro da regional
Experiência e Conhecimento
* Experiência comprovada com canal Farma (indústria farmacêutica, perfumaria, higiene e beleza ou distribuidoras)
* Histórico de abertura de mercado / expansão regional
* Conhecimento profundo de:
* Redes regionais e independentes de farmácias
* Distribuidores locais
* Experiência prévia em formação e gestão de equipes comerciais
* Estruturação de rotinas e processos de vendas
* Negociação com contas-chave (Key Accounts regionais)
Competências Essenciais
* Alto dinamismo e senso de urgência
* Perfil hands-on (faz acontecer, não só planeja)
* Forte habilidade de liderança e formação rápida de equipe
* Comunicação e influência
* Negociação e fechamento
* Capacidade analítica para definir prioridades de atuação
* Resiliência para atuar em regiões com desafios logísticos e estruturais
Responsabilidades
* Implantar e desenvolver o canal farma na região
* Mapear e priorizar clientes estratégicos
* Contratar, treinar e desenvolver equipe comercial local
* Definir metas e acompanhar indicadores (KPIs)
* Redes regionais
* Garantir execução no ponto de venda (trade marketing)
* Estruturar processos comerciais e rotinas de campo
Diferenciais
* Carteira ativa de relacionamento no canal farma da regional
* Experiência com empresas em fase de expansão ou startup
* Vivência em mercados com baixa cobertura prévia
* Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial
Formação
* Ensino superior completo (Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas)
Contratação PJ: fixo + comissões + ajuda de custo para plano de saúde e reembolso de despesas.
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