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Descrição da vaga
* Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
* Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias.
* Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas.
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente.
* Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos.
* Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas.
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico.
* Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação.
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito.
* Atuar como um especialista em produtos ou serviços.
* Realizar apresentações em eventos.
* Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido.
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações.
* Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros.
* Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de produto e serviços.
* Conhecimentos avançados em GIS.
* Análise e interpretação de dados.
* Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
* Inglês Básico/Intermediário - Leitura.
* Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto.
* Bons conhecimentos em banco de dados geográficos.
* Habilidades para o desenvolvimento de vendas.
* Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
Cuidado com a Família:
Auxílio Creche para os pequenos.
Licença Paternidade Estendida.
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Qualidade de Vida:
Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.