Experiência sólida em vendas consultivas.Vivência em negociações estratégicas com decisores e C-Level, com foco em construção de relacionamento de longo prazo.Habilidade para elaborar e defender propostas comerciais personalizadas, com foco em valor percebido e resultado.Domínio de CRM (ex: Pipedrive, RD Station, Hubspot) e indicadores de performance comercial.Formação superior completa em áreas como Administração, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou correlatas.Perfil analítico, organizado e com excelente comunicação.Prospecção ativa e qualificação de oportunidades, com foco em empresas estratégicas.Condução de reuniões consultivas com decisores, entendendo os desafios e propondo soluções sob medida.Elaboração e negociação de propostas personalizadas, considerando escopo, valor e prazo.Gestão do funil de vendas no CRM, com acompanhamento de indicadores (taxa de conversão, ciclo de venda, etc.).Participação em estratégias e ações comerciais, contribuindo com insights e visão de negócio.Acompanhamento do cliente no início do projeto, garantindo uma transição alinhada com o time técnico.