Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Comercial,Engenharia
Escolaridade: Graduação - Administração,Comercial,Engenharia - Indiferente
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Horário comercial
Responsabilidades Da Posição
Cargo: Representante Comercial
Objetivo Da Vaga
Ser a ponte estratégica entre as marcas premium representadas pelo nosso cliente e as construtoras de alto padrão na sua área de atuação. O objetivo principal é desenvolver e expandir a carteira de clientes, identificar necessidades do mercado, apresentar soluções integradas e fechar negócios de valor, contribuindo para o crescimento e consolidação de nosso cliente como um hub de soluções para o mercado imobiliário.
Principais Tarefas e Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa e qualificada de construtoras, incorporadoras, engenheiros, arquitetos e outros players do mercado imobiliário, especialmente nas regiões de Itapema.
* Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave, agendando visitas consultivas presenciais para levantamento detalhado das necessidades.
* Elaborar propostas comerciais e orçamentos personalizados, negociando condições e prazos para o fechamento de vendas complexas.
* Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e identificando novas oportunidades.
* Acompanhar o processo de lançamento de pedidos junto aos fabricantes e o suporte à instalação, assegurando a excelência na entrega.
* Utilizar de forma estratégica o CRM e outras ferramentas de gestão para registro de atividades, acompanhamento de pipeline e análise de métricas de desempenho.
* Manter-se atualizado(a) sobre o portfólio de produtos e serviços, participando de treinamentos e capacitações oferecidos.
Conhecimentos e Habilidades Técnicas (Hard Skills)
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de construção civil ou materiais de alto padrão.
* Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas.
* Conhecimento técnico dos produtos do setor (portas, revestimentos, soluções para obras) será um grande diferencial.
* Habilidade na utilização de CRM e outras ferramentas de gestão de vendas.
* Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para criar apresentações persuasivas.
* Conhecimento do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
Experiência Desejada
* Experiência como Representante Comercial / vendedor externo, preferencialmente atuando com construtoras, incorporadoras, arquitetos e engenheiros.
* Carteira de contatos estabelecida nas regiões de interesse é um diferencial altamente valorizado.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Atitudes e Fit Cultural (Soft Skills):
Buscamos Um(a) Profissional Com o Seguinte Perfil Cultural
* Proatividade e Empreendedorismo: Você é automotivado(a), com iniciativa para buscar novas oportunidades e atuar com autonomia, como um verdadeiro(a) “dono(a)” da sua carteira.
* Networking e Relacionamento: Possui facilidade em construir e nutrir conexões estratégicas, transformando contatos em parcerias duradouras.
* Resiliência e Persistência: Não se intimida com desafios, mantendo o foco nos resultados mesmo diante de ciclos de vendas longos ou objeções.
* Orientação a Resultados: Focado(a) em metas e em superá-las, buscando constantemente a excelência em performance.
* Ética e Transparência: Agir com integridade e clareza é inegociável, refletindo os valores do cliente e das marcas representadas.
* Foco no Cliente (Consultivo): Sua paixão é entender profundamente as dores do cliente e oferecer as soluções mais adequadas, agregando valor genuíno.
* Curiosidade e Aprendizado Contínuo: Sedento(a) por conhecimento, você se mantém atualizado(a) sobre o mercado, novos produtos e melhores práticas.
* Colaboração: Embora autônomo(a), sabe trabalhar em sinergia com a equipe interna do cliente e as indústrias parceiras.
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