Job description
Overview
Estamos crescendo rápido e precisamos de um líder de vendas em seguros para estruturar e escalar nossa operação. Seu papel será treinar, inspirar e cobrar performance de um time em expansão, garantindo resultados consistentes em um mercado competitivo.
Se você já atuou em seguros e tem paixão por desenvolver pessoas, essa é a sua chance de deixar sua marca na Hero
Se você tem energia, disciplina, inteligência emocional, paixão por desenvolver pessoas e já trabalhou na área de seguros essa vaga é para você .
O que você vai encontrar aqui:
Um ambiente colaborativo, diverso e dinâmico .
Muito espaço para autonomia, aprendizado e crescimento acelerado .
Oportunidade de participar da construção de um case de impacto real no mercado .
Uma empresa financeiramente sólida, premiada e reconhecida pelo mercado .
Quer fazer parte dessa história e deixar o seu legado? Vem ser Hero
Responsibilities
* Liderar e desenvolver o time de Inside Sales e SDRs, garantindo alta performance e evolução constante;
* Estruturar e acompanhar rotinas de treinamento (técnica, objeções, pitchs, SPIN, BANT, ACE);
* Ser responsável pelos KPIs da operação de seguros (volume de leads, conversão);
* Garantir a organização e disciplina no uso do CRM (Hubspot) e cadências de follow-ups;
* Monitorar o funil de vendas de ponta a ponta, atuando na identificação de gargalos e propondo melhorias de processo;
* Apoiar o time em negociações estratégicas e nas etapas finais de fechamento;
* Participar ativamente da estratégia comercial junto à liderança da Hero, trazendo insights de mercado e feedbacks do time;
* Criar um ambiente de alta energia, colaboração e disciplina, assegurando que todos tenham clareza de metas e indicadores;
* Ser responsável pela integração de novos vendedores, acelerando o ramp-up de performance.
* Ser uma referência nos Valores Hero, garantindo uma gestão alinhada com a empresa.
Qualifications
* Experiência prévia em liderança de times de vendas (preferencialmente em seguros);
* Histórico comprovado de superação de metas individuais e de equipe ;
* Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, ACE ou similares);
* Capacidade de estruturar rotinas, indicadores e processos de vendas;
* Habilidade em dar e receber feedbacks, com foco em desenvolvimento de pessoas;
* Inteligência emocional e resiliência para lidar com pressão e metas agressivas;
* Perfil ambicioso, com energia para inspirar o time e transformar estratégia em execução;
* Ter experiência trabalhando com CRM.
Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:
* Vivência em operações de seguros (vida e planos de saúde) ;
* Experiência em startups ou empresas de alto crescimento;
* Capacidade analítica para estruturar dashboards e relatórios de vendas;
* Histórico de criação de processos e playbooks de vendas;
* Já ter trabalhando com Hubspot.
Benefits
* Envio de equipamentos;
* Descanso remunerado;
* Benefício Saúde;
* Benefício Odontológico;
* Auxílio Contabilidade para PJs - ME;
* Seguro de Vida;
* Previdência Privada;
* Seguro Contra Acidentes;
* Day Off no mês do seu aniversário;
* WellHub;
* Pausa Baby Hero:dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
* Pausa para casamento;
* Reembolso creche;
* Escritório Virtual Hero;
* Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração
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