Descrição Analista de Prospecção PL Responsável por realizar a prospecção ativa de potenciais clientes, mapeando ICPs, personas e perfis estratégicos, qualificando leads com base nas necessidades e aderência às soluções, estruturando e seguindo cadências multicanal, garantindo o registro disciplinado das informações no CRM e gerando oportunidades claras e organizadas para o time comercial avançar com eficiência no processo de vendas. Quando for Life Changer, você vai Realizar prospecção ativa para identificar potenciais clientes; Mapear ICPs, personas e perfis estratégicos, compreendendo sazonalidade, volume e necessidades do cliente; Qualificar leads por meio de conversas curtas, garantindo entendimento da demanda e fit com as soluções; Criar e seguir cadências multicanal, utilizando ferramentas como Apollo, MixMax e LinkedIn Sales Navigator; Inserir, atualizar e controlar todas as informações no CRM GIRM com precisão e disciplina; Agendar reuniões para o time comercial com leads qualificados e acompanhar o avanço até a etapa de proposta; Contribuir com análises sobre volume, sazonalidade, perfil de contratação e fluidez das abordagens; Acompanhar e manter relacionamento inicial com leads, fazendo reengajamento quando necessário; Trabalhar em parceria com o time comercial para alinhamento de prioridades, volume x margem e critérios de qualificação; Entregar informações claras e organizadas para o comercial realizar a venda com eficiência; Realizar apresentações rápidas sobre soluções quando necessário (pré-pitch). O que você deve ter para ser Life Changer Ensino Superior Completo; Ter experiência prévia com prospecção ativa ou atendimento comercial, preferencialmente em ambiente B2B; Demonstrar capacidade de conduzir conversas curtas e objetivas, com escuta ativa e foco em entendimento da demanda; Possuir organização e disciplina para registrar e atualizar informações em CRM de forma consistente; Ter familiaridade com rotinas de cadência multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas digitais); Demonstrar capacidade analítica para interpretar volume, sazonalidade e perfil de contratação dos clientes; Ter facilidade para trabalhar em parceria com o time comercial, mantendo alinhamento constante sobre prioridades; Possuir comunicação clara, objetividade e boa escrita para interagir com decisores e influenciadores; Diferencial Ter experiência prévia criando e seguindo cadências multicanal utilizando ferramentas como Apollo, MixMax e LinkedIn Sales Navigator. Quais são os nossos benefícios? Contrato de trabalho híbrido; Programa de Remuneração Variável, mediante atingimento de metas individuais e coletivas; Vale refeição e Vale alimentação; Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica; Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar; Previdência Privada, para você se programar para o futuro; Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social; Seguro de vida; Day off no mês do aniversário. Para seu desenvolvimento: Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual; Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações. Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas; SejaVocê Nós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor. Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.