A empresa busca profissionais competentes para desenvolver soluções de TI com foco em segurança da informação e cloud.
O objetivo é oferecer soluções personalizadas para atender às necessidades dos clientes.
Desenvolvemos projetos que visam aproveitar as tecnologias nas organizações, integrando processos e pessoas para torná-las mais eficientes, competitivas e seguras.
O cargo em questão é responsável por conduzir negociações consultivas, identificar oportunidades e fechar contratos com foco em projetos de média complexidade.
Responsabilidades:
* Gerenciamento da carteira de clientes ativos e inativos;
* Geração de pipeline com base em prospecção e indicações;
* Negociação de propostas com apoio técnico e gestão de oportunidades no CRM;
* Participação em treinamentos e eventos de fabricantes;
Requisitos:
Requisitos Obrigatórios:
* Superior completo ou em andamento em Administração ou áreas correlatas;
* Conhecimento do Ciclo de Vendas B2B: entendimento completo de todas as etapas do processo de vendas B2B, desde a prospecção e qualificação de leads até a negociação, fechamento e pós-venda;
* 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B e negociações consultivas;
* Já ter trabalhado em empresas do segmento e com vendas de segurança da informação;
* Prospecção de clientes;
* Conhecimento em metodologias (Spin Selling, Meddpicc);
* Perfil voltado à entrega de resultados e relação com decisores;
* Boa oratória, foco em metas e atitude comercial;
* Inglês intermediário.
Requisitos Desejáveis:
* Conhecimento em CRM Dynamics;
* Conhecimento em Fresh sales;
* Conhecimento em ExactSales.