Sobre a inQuestiSomos uma consultoria de tecnologia especializada em Análise de Dados e Inteligência Artificial, dedicada exclusivamente a grandes empresas.Há mais de uma década, apoiamos nossos clientes em suas jornadas de transformação, ajudando-os a usar dados e inteligência como meio para resolver desafios críticos de negócio e gerar resultados reais.Atuamos com empresas líderes em seus setores – indústria, energia, consumo e finanças – conectando tecnologia, estratégia e execução com agilidade e excelência.Sobre a posiçãoEstamos em busca de um Account Manager sênior, com perfil consultivo e visão de longo prazo, para integrar o time comercial da inQuesti.Buscamos um profissional com ambição de construir grandes negócios e habilidade em relacionar-se com executivos e times de grandes companhias.O foco será gerenciar contas estratégicas e conduzir vendas consultivas de projetos complexos, com alto valor agregado e impacto direto no negócio dos clientes.Nosso público-alvo são empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, que veem tecnologia e inteligência como instrumentos de transformação.ResponsabilidadesLandAbrir novas contas com base em sua rede de relacionamento ou leads gerados pela inQuestiNutrir construir relacionamento com novas contas ao longo do ciclo de fechamento.ExpandGerenciar contas estratégicas da inQuesti, acompanhando o ciclo completo de relacionamento e garantindo satisfação nas entregas.Identificar novas oportunidades de negócio e expansão dentro da base de clientes.Conduzir o ciclo completo de vendas, da primeira reunião ao fechamento do contrato.Apoiar a construção de propostas, negociações e apresentações executivas.Trabalhar em parceria com o time técnico e de delivery, garantindo coerência entre proposta, execução e resultado.Realizar visitas e entender a realidade de seus clientes.O que buscamosExperiência sólida em vendas B2B complexas, com grandes empresas .Capacidade de dialogar e negociar com decisores técnicos e de negócio.Perfil organizado, disciplinado e com forte orientação a resultados e metas.Interesse genuíno por temas como dados, IA, analytics e transformação digital .Visão de longo prazo e habilidade de gerar valor contínuo dentro das contas (mais do que apenas "vender uma vez").DiferenciaisExperiência prévia em consultoria, tecnologia ou serviços enterprise .Histórico de vendas em projetos de dados, BI, IA ou transformação digital .Experiência em relacionamento e vendas de ciclos longos.Experiência na gestão de relacionamentos e desenvolvimento de clientes.Resultados esperadosExperiência comprovada em entrega de metas de R$ 4 a R$ 5 milhões de reais por ano em vendas.Venda de serviços de tecnologia com ticket médio mínimo entre R$ 50 mil e R$ 100 mil.Modelo de Contratação e RemuneraçãoContratação PJ .Remuneração fixa + variável agressiva (% sobre vendas). Sem teto de comissão.Regime híbrido: 3x por semana ( escritório na Avenida Paulista – SP ou em visita a clientes).