Buscamos um profissional de Soluções em Pré-Vendas altamente qualificado para se juntar à nossa equipe. O profissional será responsável por orquestrar processos de BID, desenvolver propostas técnicas de soluções envolvendo Inteligência Artificial (IA), e avaliar a viabilidade comercial e técnica de participar de concorrências, sempre alinhado às necessidades dos nossos clientes. Principais Responsabilidades: - Orquestração de BID's: Gerenciar e coordenar a elaboração de propostas para concorrências, garantindo o cumprimento de prazos e requisitos.
- Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas técnicas que incluam soluções com IA, definindo métricas de sucesso e orçamentos para implementação.
- Análise de Requisitos: Compreender e documentar os requisitos dos clientes, assegurando que estejam claros e validados em relação ao escopo dos serviços oferecidos.
- Participação em Reuniões: Conduzir reuniões com clientes para entender seus desafios e objetivos, respondendo a dúvidas técnicas e de escopo.
- Engenharia de Ofertas: Propor soluções técnicas adequadas, montando a engenharia de ofertas e serviços quando aplicável.
- Gestão de Equipes Multifuncionais: Coordenar uma equipe composta por membros das áreas técnica, operacional, comercial e jurídica.
- Documentação Técnica: Elaborar documentação com escopo, arquitetura, entregáveis, metodologias e premissas, destacando os benefícios e diferenciais da solução proposta.
- Colaboração com a Equipe Comercial: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para garantir que as propostas técnicas estejam alinhadas à estratégia comercial.
- Apresentações e Defesas Técnicas: Participar de apresentações e demonstrações técnicas para clientes, esclarecendo dúvidas e defendendo as propostas.
- Análise de Viabilidade Financeira: Realizar análises de viabilidade técnica e financeira, incluindo ROI e benefícios das soluções propostas.
- Acompanhamento de POCs: Gerenciar provas de conceito (POCs) e realizar demonstrações para os c...