Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Responsabilidades e atribuições
* Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais(telefone, email e social selling);
* Qualificaçãoinicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas;
* Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
* Pesquisa de mercado para identificar oportunidades;
* Gerenciamento e atualização do Exact Spotter com informações de leads e interações;
* Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas;
* Alcance de metas de geração de reuniões ocorridas com qualidade (SQL);
* Alcance de meta de Receita NMRR.
Requisitos e qualificações
Formação em andamento em Marketing, Comércio Exterior, Administração, Publicidade e Propaganda e demais áreas correlatas.
* Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B;
* Conhecimentode SPIN Selling;
* Conhecimentoem técnicas de prospecção e vendas;
* Habilidades com com software Exact Sales e ferramentas de prospecção.