COORDENADOR COMERCIAL
Vaga presencial | Barra da Tijuca - RJ
Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Comercial com visão estratégica de crescimento, capaz de integrar marketing e vendas para gerar negócios de forma consistente no ambiente B2B. A missão dessa posição vai além da venda tradicional: estruturar um processo comercial orientado por geração de demanda qualificada, posicionamento de mercado e relacionamento com decisores. Buscamos um profissional que entenda que crescimento não vem apenas de prospecção ativa, mas da combinação entre autoridade, presença e estratégia comercial bem executada.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
* Estruturar e liderar o funil comercial com foco em previsibilidade de receita;
* Atuar na integração entre marketing e vendas, garantindo geração e aproveitamento de leads qualificados;
* Desenvolver e fortalecer canais de aquisição, incluindo inbound, parcerias e eventos estratégicos;
* Conduzir vendas consultivas de serviços, com foco em clientes B2B de maior complexidade;
* Apoiar estratégias de posicionamento institucional e relacionamento com tomadores de decisão (CEOs, CFOs e gestores);
* Liderar o time comercial (SDR e vendas), acompanhando metas, indicadores e performance;
* Estruturar processos, rotinas e indicadores que sustentem o crescimento da área;
REQUISITOS
* Experiência com vendas B2B consultivas;
* Experiência com serviços (contabilidade, consultoria, tecnologia, financeiro ou similares);
* Conhecimento de funil de vendas e geração de demanda;
* Familiaridade com marketing (posicionamento, canais de aquisição, inbound, relacionamento);
* Experiência com CRM e gestão de pipeline;
* Comunicação clara, postura profissional e capacidade de interação com decisores;
DIFERENCIAIS
* Experiência com growth ou marketing B2B;
* Conhecimento em estratégias como ABM e inbound marketing;
* Experiência com uso do LinkedIn como canal de negócios;
* Vivência em empresas de serviços profissionais;
* Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas;
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