RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESEstruturar e gerir o funil de parcerias, abrangendo originação, qualificação, elaboração de business cases, negociação, fechamento e implementação.Conduzir agendas executivas, construir consensos e avançar em MoU, Term Sheet e contratos, em conjunto com as áreas Jurídica e de Compliance.Desenvolver materiais executivos, como one-pagers, pitch decks, business cases (P&L da parceria, TPV, unit economics), planos de trabalho, cronogramas e ritos de governança.Atuar em conjunto com os times internos de Produto, Comercial, Operações e Finanças para co-desenhar o modelo de go-to-market, SLAs, KPIs e rotinas de execução.Escalar a frente de parcerias conforme as alianças evoluem, montando e liderando squads dedicados a cada parceria. A posição inicia como especialista, com trilha clara para gestão.REQUISITOSExperiência em pipeline de parcerias end-to-end, da originação à implementação.Vivência em negociação B2B complexa e vendas consultivas para público C-level.Experiência na elaboração de materiais executivos e documentos de decisão com storytelling estruturado.Conhecimento em modelagem financeira de parcerias (P&L, payback).Experiência em gestão de projetos, incluindo cronogramas, ritos, riscos e dependências, com disciplina operacional.Conhecimento em GTM conjunto, definição de SLAs, KPIs e ritos de governança.Habilidade em comunicação executiva, escuta ativa e navegação em estruturas corporativas.Experiência em ambientes de alto crescimento e ambiguidade, com forte senso de urgência, orientação a resultados e curiosidade intelectual.Trabalhamos juntos para promover um ambiente colaborativo e respeitoso, que valoriza a trajetória de cada pessoa em nossa equipe. O que você encontra na Raio:Para cuidar de você, preparamos:Cartão Raio: R$1.200,00/mês - Benefício Flexível;Total Pass e WellHub: para cuidar do corpo e da mente;Plataforma StarBem: para cuidar da saúde mental e bem estar;Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raio);Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou UnimaxDescanso: 20 dias de recesso remunerado.E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?