A Go2 Next (a Ricoh company, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos) está em busca um(a) profissional para atuar como Solutions Account Executive. O(a) profissional será responsável pela prospecção, gestão e expansão de clientes na área de tecnologia, atuando com vendas consultivas e identificando soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes. Esse profissional deve ter forte capacidade de relacionamento, entendimento técnico básico das áreas de Infraestrutura de Redes, Pro-AV e/ou Electronic Security e habilidade para conduzir negociações de ponta a ponta. Responsabilidades Principais Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads inbound. Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de oportunidades, diagnóstico, apresentação de soluções, propostas e fechamento. Trabalhar com vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios do cliente. Apresentar produtos e soluções tecnológicas (redes, ambientes de colaboração, serviços, segurança, automação, hardware, etc.). Manter relacionamento com clientes da carteira e buscar oportunidades de upsell e cross-sell. Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo precisão em pipeline e forecast. Realizar demonstrações, reuniões e apresentações comerciais. Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais. Colaborar com áreas internas (marketing, produto, operações e customer success). Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e estudar continuamente os produtos. Requisitos Disponibilidade para visitar clientes presencialmente em São Paulo;
Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia. Experiência em prospecção ativa e gestão de fu