Liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais;
Desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio.
Sobre nosso cliente
A empresa é uma grande organização no setor de Tecnologia & Telecomunicações, reconhecida por sua expertise e inovação.
Descrição
Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança. Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta;
Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa;
Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power;
Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações;
Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos;
Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades;
Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão;
Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.
Perfil desejável
Um Senior Account Manager bem-sucedido deve ter:
Graduação em Engenharia, Administração, TI, Economia ou áreas correlatas; MBA é diferencial;
Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental;
Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias;
Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais;
Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital;
Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório.
Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.
O que está sendo ofertado
Salário competitivo alinhado ao mercado.
#J-18808-Ljbffr