Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?Como alcançamos tudo isso?Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.Nosso jeito de ser: Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos SER e Tech Ladies destinados ao empoderamento feminino. Conheça algumas das nossas mulheres no vídeo abaixo:Através da nossa cultura e pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.Seu desafio no time:Você atuará na linha de frente da operação de vendas diretas (SMB/Porte PP), liderando e desenvolvendo um time de alta performance para a entrega consistente e sustentável da meta deNMRR. Seu trabalho será essencial para garantir a excelência operacional, a previsibilidade do negócio e o crescimento da base de clientes da RD Station.Suas principais entregas:Resultados e Previsibilidade: Atingir a Meta de NMRR e as metas de novas contas, controlando ativamente o Pipeline e o Forecast;Consistência do Time: Garantir um IC Attainment saudável (80% do time entregando 80% ou mais da meta);Desenvolvimento de Pessoas: Conduzir coaching de performance e acompanhar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) do time;Eficiência Operacional: Assegurar a alta eficiência de vendas (conversão) e o atingimento do ticket médio esperado.Perfil que buscamos:Experiência comprovada em gestão ou coordenação de times de vendas Inside Sales em SaaS/Tecnologia;Histórico de entrega de resultados acima da meta e vivência com modelos high-velocity (segmento SMB);Domínio de Processos de Vendas B2B (BANT, SPIN, Forecast) e experiência prática com CRMs;Capacidade de analisar KPIs (Conversão, NMRR, Pipeline) e tomar decisões estratégicas baseadas em dados;Liderança de Alta Cadência: Habilidade para conduzir rituais de gestão de forma assertiva e inspirar o time a alta performance.Será considerado um diferencial:Vivência estruturando processos e playbooks de gestão de vendas em ambientes de crescimento;Conhecimento prático em prospecção ativa e como equilibrar estratégias de hunting e inbound sales;Experiência em desenvolvimento de carreira e PDI em times de vendas.Conhecimento aprofundado sobre o mercado e produtos similares aos da RD Station.O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.Temos opções para seguintes localidades:Florianópolis, SC – Escritório RD StationFortaleza, CE – Escritório RD ConversasEtapas do processo seletivo:Aplicação - Envio da inscrição;Mindsight – Teste de estilo de trabalho;Entrevista DigAí - Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;Entrevista Técnica - Apresentação de case + simulação de 1:1 com banca de avaliadores;Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.Obs:Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. Nos comprometemos com a segurança dos seus dados Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evoluçãoFaça parte do nosso time