**Título da posição**:_ KAM - Key Account Manager -_
- _ Localização: Belo Horizonte - Minas Gerais - MG_
- _ Horário: segunda a sexta-feira (comercial) _
- _Modalidade: híbrido com viagens constantes_
- _ Tipo de trabalho: Prazo indeterminado.**Sobre a empresa**:
A Opella, a unidade de negócio de Consumer Healthcare da Sanofi, é a mais pura e a terceira maior empresa a nível mundial no mercado de venda livre (OTC) e de vitaminas, minerais e suplementos (VMS).
Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que este pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis.
É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples como deve ser, sendo sempre orientados para o consumidor, com a ciência no nosso centro.
Através do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 amadas marcas incluindo 15 marcas desafiantes de elevado crescimento a nível global e local, como Allegra, Dulcolax e Buscopan, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilião de consumidores em todo o mundo a ter a sua saúde nas mãos.
Esta missão é concretizada por uma equipa de 11.000 pessoas, 13 fábricas de primeira classe e 4 centros especializados de desenvolvimento de ciência e inovação.
Orgulhamo-nos também de ser a primeira grande empresa de cuidados de saúde de consumo rápido a obter a certificação B Corp.
Junte-se a nós na nossa missão. Saúde. Nas suas mãos.
**Nosso time**:
O time de Contas INDIRETAS é responsável por mais de 30% do faturamento da Sanofi CHC, gerindo clientes de farmácias de todo Brasil para o portfólio de Consumer Health Care.
**Sobre a posição**:
**Principais responsabilidades**:
- Gestão de Sell In e Sell Out junto à clientes de MG e Centro Oeste;
- Implementação das Estratégias de Marketing e Trade Marketing das Marcas CHC da Sanofi junto de PDVS Contas Indiretas Visitados e Não Visitados;
- Gerenciamento de KPIs de Distribuição e Market Share;
- Liderar reuniões de JBPs trimestrais, propondo ações assertivas para eventuais correções de rota;
- Foco especial em projetos de inovação em Gestão de Categoria, Digital, Mídia de Varejo e Supply;
- Liderar indiretamente equipe de Merchandising que visita as farmácias do cliente para garantir compliance dos acordos negociados e melhoria contínua da execução;
- Acompanhar execução Omnichannel/Digital junto a equipe de E-commerce, garantindo crescimento acelerado no canal digital;
- Trabalhar em conjunto com áreas internas buscando cooperação transversal;
- Desenvolver estratégias customizadas, atacando as oportunidades existentes dentro da Conta;
- Gestão direta junto aos KPIs financeiros (P&L) e Gross to Net;
- Garantir avaliação de ROI - Retorno sobre investimento das principais iniciativas;
- Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.
- Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.
- Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade, Equidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.
**Sobre Você**:
- ** Formação acadêmica**:_ Graduação concluída._
- ** Experiência**:
- _ Experiência na Gestão de Contas - Clientes distribuidores, redes regionais, nacionais, grandes redes independentes;_
- _ Experiência em Trade Marketing ou área de Operações (Preferível);_
- _ Dominar conhecimentos financeiros e P&L (Preferível);_
- _ Conhecimento da operação de distribuição end-to-end;_
- _ Capacidade de desenvolver ideias disruptivas e com foco em inovação;_
- _ Domínio da Metodologia IQVIA;_
- **_ Competências_**_:_**_ Liderança de time, Foco no Resultado, Cooperação Transversal, Foco no Cliente, Proatividade, Capacidade Analítica e Perfil Resiliente._
- ** Línguas**: _Idioma inglês em nível avançado/fluente será considerado como um diferencial._
**Persiga o progresso, descubra o extraordinário**:
O melhor está lá fora. Melhores medicações, melhores resultados, melhor ciência. Porém o progresso não acontece sem pessoas - pessoas de diferentes origens, em diferentes localizações, em diferentes posições, todas juntas para um propósito: o desejo de fazer milagres acontecerem. Então, vamos ser essas pessoas.
Na Sanofi, nós provemos oportunidades iguais independentemente da raça, cor, ancestralidade, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.
LI-CHC