Estamos procurando por um profissional habilidoso para ocupar o cargo de Vendedor Gerente. Este é um oportunidade incrível de carreira para quem deseja trabalhar em uma equipe dinâmica e inovadora.
Este cargo é responsável por liderar as equipes de vendas, garantindo o alcance ou superação das metas anuais de vendas e objetivos estratégicos definidos para cada canal e cliente alvo. O Vendedor Gerente irá atuar junto ao Presidente Regional e aos líderes das Unidades de Negócio no Brasil para desenvolver soluções de vendas que atendam aos clientes, aumentando receitas e margens.
Principais Atividades e Responsabilidades:
* Estabelecer objetivos de vendas por meio de previsão e desenvolvimento de cotas anuais de vendas para regiões e territórios;
* Projetar o volume de vendas esperado e lucro para produtos existentes e novos;
* Gerenciar a atividade da equipe de vendas através de relatórios precisos de oportunidades de vendas e gerenciamento do pipeline; CRM: Salesforce;
* Manter os resultados da equipe de vendas orientando e motivando os colaboradores, planejando, monitorando e avaliando os resultados do trabalho;
* Acompanhar métricas da equipe de vendas, monitorando volume de vendas, mix de produtos e preços de venda, mantendo-se atualizado sobre oferta e demanda, mudanças de tendências, indicadores econômicos e concorrentes;
* Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes e participação em eventos;
* Liderar negociações importantes com Gerentes de Conta e clientes;
* Garantir profundidade e qualidade na geração de dados do Salesforce.com;
* Criar programas e estratégias inovadoras para clientes, diferenciando nossos produtos no mercado;
* Participar com as Unidades de Negócio na estratégia geral de produtos e no desenvolvimento conceitual de programas;
* Identificar e monitorar tendências de mercado que impactem vendas, serviços e desenvolvimento de produtos;
* Planejamento estratégico, tático e operacional (12+ meses) para a função ou departamento;
* Responsabilidade direta pelo orçamento;
* Contratar equipe, recomendar aumentos salariais, realizar avaliações de desempenho, treinar e desenvolver colaboradores, estimar necessidades de pessoal, atribuir tarefas, cumprir prazos, interpretar e garantir a aplicação consistente das políticas organizacionais.
Requisitos e Qualificações:
* Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Inglês Fluente (Fala, Escrita e Leitura);
* Conhecimento CRM Salesforce;
* Experiência mínima de 10 anos na área comercial, com foco em vendas de dispositivos médicos, material hospitalar e laboratorial;
* Experiência mínima de 5 anos na liderança de equipes de vendas em ambientes multiproduto e multicanal, abrangendo equipes dedicadas a contas estratégicas, clientes marca própria, vendas interna e e-commerce;
* Experiência em colaborar com equipes internas e parceiros externos para desenvolver estratégias alinhadas aos objetivos de negócios, respeitando orçamento e prazos estabelecidos;
* Experiência em apresentar propostas à alta gestão, com habilidade para recomendar as melhores abordagens para a expansão de novos negócios e canais;
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
* Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes e participação em eventos.
Condições de Trabalho:
* Horário: Segunda a sexta-feira, das 9h às 17:30h;
* Viagens programadas para visitas a clientes e eventos;
* Instrumentos de Trabalho: Veículo, notebook, celular;
* Localização: São Paulo, SP.
Benefícios:
* Salário compatível com mercado + premiação mensal/trimestral;
* Bônus: Apto a participar do Programa de Bônus da companhia;
* Benefícios: Plano de saúde/odontológico (Bradesco TP4), Ticket Flex, seguro de vida e acesso ao Totalpass.