Analista de Negócios Amazon - Foco em 1P/3P
O Analista de Negócios Amazon terá um papel fundamental na condução dos negócios da Amazon, transformando dados em insights e estratégias. Essa posição é responsável por analisar o desempenho de vendas, lucratividade, métricas de tráfego e conversão, além de monitorar tendências da categoria e atividades da concorrência. O analista atuará em parceria com equipes multifuncionais para otimizar preços, promoções e inventário, garantindo um desempenho sólido e crescimento sustentável na categoria de Segurança Infantil.
Principais Responsabilidades
Analisar desempenho de PDV (Ponto de Venda) e COGS enviado.
Revisar semanal e mensalmente os dados de sell-through, receita e custo enviado para identificar os fatores de desempenho e destacar oportunidades de crescimento no portfólio Amazon DJG.
Acompanhar o desempenho real em relação às previsões e metas de negócios, fornecendo comentários sobre variações e recomendando ações para melhorar a precisão e os resultados.
Avaliar os níveis de estoque e taxas de sell-through para sinalizar proativamente riscos de excesso de estoque, evitar rupturas e garantir semanas de cobertura saudáveis que sustentem uma boa execução no varejo.
Acompanhar e avaliar métricas de PPM Líquido (Margem Líquida do Produto) e Lucro de Contribuição (CP) para garantir a lucratividade dos produtos, identificando itens em risco e recomendando ações para fortalecer o PPM e o CP.
Desenvolver recomendações sobre produtos promovidos em eventos importantes e períodos promocionais, usando dados para embasar a estratégia.
Avaliar ranking de vendas e participação na categoria digital da Amazon, monitorando mudanças na demanda do consumidor e no desempenho da concorrência para orientar estratégias de sortimento e marketing.
Realizar análise da categoria e da concorrência, comparando preços e vendas dos concorrentes, monitorando o crescimento da categoria e tendências de margem, e identificando oportunidades de expansão de sortimento ou espaços em branco.
Avaliar elasticidade de preços, analisando a sensibilidade e a resposta do consumidor a mudanças de preço para orientar estratégias promocionais e de precificação diária que equilibram competitividade e lucratividade.
Medir taxas de conversão, tráfego e valor médio do pedido (AOV), monitorando e analisando KPIs principais que impulsionam as vendas, identificando se tráfego, conversão ou tamanho do carrinho são os principais fatores de crescimento e recomendando estratégias para otimizar o desempenho.
Acompanhar propriedade da buy box 1P vs 3P em todo o portfólio, garantindo a propriedade 1P e abordando riscos de vendedores 3P não autorizados que possam impactar preços e integridade da marca.
O que estamos procurando
Inglês Fluente - Report para estrutura gobal.
Graduação em Administração, Marketing, Análise de Dados ou área relacionada; MBA é um diferencial.
Mais de 3 anos de experiência com Amazon Vendor Central, Seller Central ou gestão de contas de e-commerce.
Fortes habilidades analíticas com domínio de Excel e ferramentas de visualização de dados.
Experiência comprovada em análise de lucratividade e previsão de vendas e gestão de categoria.
Familiaridade com operações da Amazon: dinâmicas 1P/3P, mecânica da buy box, métricas de PPM e CP.
Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade de apresentar insights à liderança sênior.
Perfil detalhista, organizado e capaz de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
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