Requisitos:
Experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter, preferencialmente no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética;
Experiência na abordagem e fechamento de vendas para clientes de médio e grande porte (Middle e Enterprise Market);
Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP, incluindo a oferta de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
Conhecimento em frameworks e padrões de segurança e governança de TI como NIST Cybersecurity Framework, ITIL, COBIT, ISO 27001;
Habilidades e Competências:
Perfil Hunter: Foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos negócios.
Excelência em comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamento e gerar confiança;
Experiência em vendas consultivas complexas, dominando metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares;
Capacidade de gerenciamento de tempo e priorização, garantindo alta produtividade e eficiência.
Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (Salesforce, Sales Navigator, Apollo, HubSpot, entre outras);
Capacidade analítica para monitoramento de métricas e ajuste de estratégia comercial.
Principais Responsabilidades:
* Prospecção e Geração de Receita:
Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais (eventos, networking, mídias sociais, cold calling, cold e-mail, plataformas de geração de leads, parcerias, referrals, etc);
Qualificar e mapear potenciais clientes conforme o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa;
Estruturar e executar um plano de hunting estratégico para contas nomeadas, garantindo engajamento e desenvolvimento de oportunidades;
Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento.
* Venda Consultiva e Gestão do Pipeline:
Conduzir reuniões presenciais e online para apresentação da empresa e das soluções das três torres de negócio;
Atuar em processos de concorrência e RFPs, garantindo o atendimento técnico e comercial das demandas;
Construir um pipeline sólido, acompanhando métricas de conversão e garantindo previsibilidade de resultados;
Atualizar e gerenciar as oportunidades no CRM, garantindo transparência na gestão do funil de vendas.
* Relacionamento e Estratégia Comercial:
Construir e manter um forte networking com stakeholders-chave no mercado de TI, segurança e cloud;
Colaborar ativamente com os times de pré-vendas, Customer Success (CS) e pós-vendas, garantindo uma excelente experiência do cliente;
Participar de eventos do setor e obter certificações relevantes para aprofundar conhecimento técnico e consultivo.
Apresentar previsões semanais de vendas, planejamento de visitas e reuniões, forecast, desafios e estratégias para conversão;
Monitorar e ajustar sua abordagem comercial com base em indicadores de desempenho e feedbacks da liderança.
Informações adicionais:
Contratação: PJ
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)
Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.
Localização da empresa: Moema - São Paulo/SP.
A empresa oferece:
* Ambiente inovador e colaborativo, com foco em crescimento e excelência;
* Remuneração competitiva, incluindo variável atrativa atrelada ao atingimento de metas;
* Oportunidade de adesão ao plano de participação;
* Oportunidade de liderar um time estratégico e participar ativamente do crescimento acelerado da empresa.
Gerente de Contas | São Paulo - SP (Capital)
Gerente de Contas Estratégicas Corporate
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