11244 - arquiteto de soluções (pré-vendas)

Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Sênior (Pré-vendas) - Saúde/Educação!!!

Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS!!!

Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!!!

REQUISITOS TÉCNICOS:

• Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
• Experiência prática com cliente na área de saúde e educação;
• Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
• Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
• Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de:

1 - Infraestrutura, Network e Migrações;

2 - CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines;

3 - Bancos de Dados e Segurança;

4 - AI/ML, GenAI e Data Analytics;

5 - Backup, performance e Disaster Recovery.

• Inglês técnico para leitura e escrita;

Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.

DIFERENCIAIS/ DESEJÁVEIS:

• Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
• Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
• Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;
• Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
• Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
• Conhecimento em observabilidade;
• Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
• Familiaridade com processos de RFI/RFP;
• Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
• Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.

SOFT SKILLS:

• Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
• Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;
• Bom relacionamento interpessoal.

RESPONSABILIDADES:

• Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
• Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
• Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
• Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
• Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
• Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva;
• Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
• Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
• Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
• Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
• Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas;
• Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio e relacionamento;
• Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
• Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Contratação PJ + Benefícios;
• Atuação Híbrida - São Paulo/ SP;
• Início Imediato;
• OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.