Objetivo da PosiçãoResponsável por prospectar, desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes no segmento de locação de equipamentos, atuando diretamente no campo para identificar oportunidades de negócio e expandir a carteira de clientes da empresa.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESProspecção e Desenvolvimento de Clientes- Identificar e prospectar novos clientes potenciais na região de atuação- Realizar visitas comerciais para apresentação de produtos e serviços- Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes existentes- Mapear oportunidades de negócio em diferentes segmentos (construção civil, eventos, indústria, etc.)Vendas e Negociação- Elaborar propostas comerciais personalizadas conforme necessidades do cliente- Negociar condições comerciais, prazos e valores de locação- Acompanhar todo o processo de venda desde o primeiro contato até a assinatura do contrato- Atingir metas de vendas estabelecidas pela empresaRelacionamento com Clientes- Manter contato regular com clientes para identificar novas necessidades- Prestar suporte pós-venda e garantir satisfação do cliente- Resolver questões comerciais e operacionais em conjunto com equipe interna- Participar de eventos e feiras do setor para networkingGestão Comercial- Utilizar sistema CRM para registro e acompanhamento de oportunidades- Elaborar relatórios de vendas e atividades comerciais- Participar de reuniões de equipe e treinamentos- Colaborar com equipe interna para otimização de processosREQUISITOS E QUALIFICAÇÕESRequisitos Obrigatórios- Escolaridade:
Ensino médio completo (ensino superior será considerado diferencial)- CNH:
Categoria B válida e em dia- Veículo próprio:
Carro ou moto para deslocamentos externos- Experiência:
Mínimo de 2 anos em vendas externas B2B- Conhecimento:
Noções básicas de equipamentos industriais, construção civil ou áreas correlatasExperiência Desejável- Experiência prévia no setor de locação de equipamentos- Conhecimento do mercado de construção civil, eventos ou indústria- Experiência com vendas técnicas ou consultivas- Vivência em negociação com tomadores de decisãoCompetências Técnicas- Conhecimento em ferramentas de CRM- Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint)- Capacidade de elaborar propostas comerciais- Conhecimentos básicos sobre equipamentos e suas aplicaçõesCompetências Comportamentais- Comunicação:
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita- Relacionamento:
Facilidade para criar e manter relacionamentos comerciais- Negociação:
Habilidades sólidas de negociação e fechamento de vendas- Proatividade:
Iniciativa para buscar oportunidades e resolver problemas- Organização:
Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente- Resiliência:
Persistência para superar objeções e alcançar resultados- Orientação a resultados:
Foco no cumprimento de metas e objetivos