Estamos com vaga aberta de SDR/ Pré-vendas (Sales Development Representative) para trabalhar junto ao time comercial de um de nossos clientes de Jandira / SP em formato PJ, presencial e integral.
Procuramos por um (a) profissional orientado (a) para resultados, com perfil enérgico, resiliente, organizado e pró-ativo e que ama gerar novos negócios e seja apaixonado pelo universo de Serviços!
A pessoa será responsável por atuar diretamente na identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes, com o objetivo de gerar oportunidades para os executivos de venda das soluções.
Se identificou?
Se a resposta foi SIM, essa oportunidade é para você!
Responsabilidade do Cargo:
Gerar listas e prospectar contas frias (outbound) via ligação, e-mail ou redes sociais;
Enriquecer e qualificar os leads preenchendo dados relevantes no CRM;
Nutrir e aquecer o lead com informações relevantes à ele no funil;
Registrar no CRM todas interações e próximas etapas planejadas com cada lead;
Seguir cadência de follow-up rigorosamente;
Aplicar abordagem consultiva de vendas;
Agendar reunião online e visitas presenciais para fechamento da venda entre o lead e executivos de contas;
Elaborar e-mails de prospecção com técnicas de copywriting;
Interagir com as áreas de vendas e marketing sobre o comportamento dos leads;
Participar de treinamentos e mentorias de desenvolvimento profissional;
Ser proativo (a) em apontar melhorias nos processos da área e da empresa;
Gerar relatórios e ser altamente orientado (a) aos KPIs da área;
Ser aberto (a) à feedbacks e buscar melhorias constantemente.
Requisitos obrigatórios:
Experiência mínima de 2 anos na área de vendas como vendedor (a) ou SDR;
Residir próximo a Jandira (Osasco, Barueri, Carapicuiba, etc).
Requisitos desejáveis:
Ter utilizado um ou mais CRM's por no mínimo 2 anos;
Experiência com vendas de serviços para o mercado B2B;
Conhecimentos:
Cursos na área de vendas;
Conhecimento do processo de vendas: geração e qualificação de leads, funil de pré-vendas e vendas, conversões, perfil ideal de cliente etc;
Desejável conhecimento das metodologias Receita Previsível, SPIN, BANT, GPTC
Conhecimento básico em TI;
Conhecimento de Informática – Pacote Office
Habilidades:
Uso de redes sociais
Boa redação e fluência verbal
Bom raciocínio lógico-matemático
Habilidade de argumentação
Habilidade de negociação comercial
Habilidade de leitura corporal
Boa base de conhecimentos gerais
Habilidade para conciliar interesses diversos (persuasão)
Habilidade para usar redes sociais
Habilidade para usar pacotes office (texto, planilha, etc.)
Habilidade para usar softwares de videoconferência
Habilidade para usar diferentes CRM's
Competências comportamentais:
Relacionamento interpessoal;
Orientação a resultados
Proatividade
Resiliência
Responsabilidade
Organização
Comunicação
Competitividade
Capacidade de trabalhar sob pressão
Foco
Trabalho em grupo
Inteligência emocional
Equilíbrio emocional
Benefícios e Remuneração:
Salário: R$ 2.000 à R$ 3.500 + variável
Formato de contratação: PJ
Presencial
Comissão variável mensal
Horário de trabalho 09:00 as 18:00 (segunda a sexta, eventualmente pode ser necessário trabalhar no sábado)