Como Executivo de Contas, você será responsável por identificar, gerenciar e converter as oportunidades no funil da base de parceiros associados. Sendo responsável por todo o ciclo de vendas, garantindo o aumento de receita recorrente e que o parceiro evolua de nível no Programa de Parceria.
SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós
SOBRE O TIME
Você fará parte do time All Blacks Formado por profissionais protagonistas, que dominam seus números, tomam iniciativa e atuam como verdadeiros agentes de transformação. Com mentalidade de crescimento, eles encaram desafios com segurança, criam conexões estratégicas e inovam constantemente, sempre focados em gerar impacto real nas empresas dos seus parceiros. Acreditam que cada interação é uma oportunidade de evolução e que recuar nunca é uma opção. Unidos pela confiança, energia contagiante e vontade de fazer acontecer, eles se reinventam todos os dias, elevam padrões e transformam o impossível em realidade.
Responsabilidades e atribuições
Recepcionar os leads gerados pelo time de CRM e Marketing, através de campanhas na base de parceiros associados.
Realizar pesquisa prévia dos leads (SF, Google, Linkedin, etc) recebidos pelo time de CRM/Marketing, para realizar a reunião inicial embasada.
Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes.
Garantir apresentação da metodologia e benefícios do programa de parceria de forma clara.
Iniciar o fluxo de contato ativo dos follow-ups, baseado nas etapas anteriores.
Garantir cobertura e atualização do funil de vendas.
Garantir experiência marcante do parceiro, durante a jornada de evolução no programa de parcerias.
Preenchimento diário e contínuo de toda tratativa com o parceiro dentro das atividades (preenchimento de CRM - Salesforce).
Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas e, consequentemente, atingir a meta diária, semanal e mensal.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
Hard Skills
Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;
Experiência com gestão de carteira;
Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
Soft Skills
Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;
Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;
Boa comunicação oral e escrita;
Gestão de projetos;
Gestão de tempo;
Pensamento crítico;
Resiliência e orientação a metas;
Solução de problemas.
DESEJÁVEIS
Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
Experiência no mercado SaaS;
Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
Auxílio Home Office parcela única para custear a estação de trabalho;
Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
Programa de bônus conforme atingimento de metas;
Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Licença maternidade e paternidade estendidas.
Pacote de Experiências:
Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
Seguro de vida: sem desconto;
Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
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