Missão do Cargo
O coordenador comercial eventos é responsável por impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de eventos. O objetivo principal é garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial, nas soluções de tickets e AeB.
Competências Específicas:
* Coordenar e orientar a equipe de executivos comerciais para desenvolver e acompanhar o desempenho individual e coletivo;
* Gerenciar pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPIs) e relatórios comerciais;
* Negociar com produtores de eventos para alcançar acordos vantajosos;
* Elaborar propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação para maximizar as oportunidades de crescimento;
* Apoiar a equipe em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, alinhados com os objetivos financeiros;
* Integrar-se com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para garantir a execução eficaz das entregas comerciais;
* Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor de entretenimento e eventos;
* Analisar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas;
* Colaborar no planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas.