Carreira em Vendas: Desafios e Oportunidades
Como um supervisor de vendas, você terá a responsabilidade de liderar uma equipe de vendedores e implementar estratégias de vendas para alcançar os objetivos da empresa. Uma das principais tarefas será acompanhar a performance da equipe local e identificar áreas de melhoria.
Gestão de Equipe
Responsável por supervisionar e desenvolver a equipe de vendedores, realizando acompanhamento diário de performance e fornecendo suporte necessário. Isso inclui:
* Desenvolver habilidades de liderança e gestão;
* Acompanhar indicadores de desempenho;
* Fornecer treinamento e orientação;
Estratégia de Vendas
Implementar o plano de vendas definido pela gerência regional, adaptando táticas conforme necessidades locais do mercado. Isso envolve:
* Conhecer o mercado regional;
* Entender as necessidades dos clientes;
* Adaptar estratégias de acordo com esses fatores;
Acomparhamento de Clientes
Realizar visitas e acompanhamento aos principais clientes da região, mantendo relacionamento próximo com varejistas regionais e nacionais. Essa atividade inclui:
* Estabelecer parcerias;
* Mantener relacionamentos;
* Identificar oportunidades de crescimento;
Análise de Indicadores
Monitorar KPIs de vendas da região, elaborando relatórios periódicos e propondo ações corretivas quando necessário. Dentre essas atividades, estão:
* Monitorar desempenho;
* Elaborar relatórios; li>Propor ações corretivas;
Suporte Operacional
Resolver questões operacionais do dia a dia, intermediando demandas entre equipe de campo e escritório central. Isso inclui:
* Gerenciar fluxo de informações;
* Suprir apoio às equipes de campo;
* Aplicar resolução de problemas efetiva;
Requisitos da Vaga:
* Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing ou áreas afins;
* Experiência mínima de 3-5 anos em vendas, com pelo menos 2 anos em posição de supervisão ou coordenação de equipes;
* Conhecimento regional do mercado varejista do Nordeste e/ou Sudeste e suas particularidades;
* Conhecimento de mercado do segmento de bens de consumo, preferencialmente brinquedos ou produtos infantis;