Descrição da vaga
Vice-Presidência: VP de Negócios
Diretoria: Diretoria de Go to Market
Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini
No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda, defina diretrizes, campanhas, ações e planos de incentivo. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de tecnologia como Cloud, Cibersegurança, Networking, IoT e Big Data. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.
Responsabilidades e atribuições
Missão do Cargo: Você será responsável por transformar a estratégia da empresa de Networking do grupo em ações de go-to-market concretas, alinhadas com o plano de marketing e com foco em aceleração de vendas, conversão de funil e geração de receita. Atuará como ponte entre Produto, Marketing e Vendas, garantindo que as soluções de infraestrutura de redes sejam posicionadas de forma estratégica e eficaz nos canais diretos B2B da Vivo Empresas.
O Consultor de Desenvolvimento Comercial de Soluções de Networking irá:
. Planejar e transformar a estratégia da torre de IoT e Big Data em ações táticas e operacionais de go-to-market
. Desenvolver e executar alavancas comerciais, campanhas e ações de aceleração de vendas.
. Monitorar indicadores de performance e propor ajustes para otimização contínua.
. Mapear oportunidades e perfis de clientes com maior chance de compra e definir, junto com Marketing e especialistas da torre, as estratégias de abordagem e conversão.
. Atuar na construção de pitches, apresentações executivas e materiais de apoio à força de vendas.
. Participar de fóruns estratégicos e comitês de catálogo para definição de posicionamento e classificação de soluções.
. Garantir a execução e acompanhamento das ações comerciais nos segmentos de vendas diretas.
. Apoiar na conversão de funis das soluções de Networking.
Requisitos e qualificações
· Visão estratégica e capacidade de desdobramento tático.
· Autonomia e protagonismo na condução de projetos.
· Excelência em relacionamento interpessoal e construção de parcerias.
· Capacidade analítica e investigativa para diagnóstico de oportunidades.
· Habilidade em eliminar obstáculos e propor alternativas criativas.
· Domínio avançado do pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
· Experiência no uso de IA.
· Experiência com planejamento comercial, campanhas, capacitação e gestão de indicadores.
· Conhecimento em soluções tecnológicas digitais, especialmente em infraestrutura de redes.
. Interesse e habilidade em eliminar obstáculos buscando alternativas para execução das atividades.
. Ótimo relacionamento interpessoal / capacidade de construir parcerias.
. Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e com múltiplos stakeholders.
Informações adicionais
Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
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• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade #VemPraVivo