Executivo de Pré-Vendas II - SDR (Outbound)
Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia. Com soluções inteligentes e integradas, conectamos hotéis a múltiplos canais de distribuição, otimizando resultados e impulsionando a performance do setor.
Aqui acreditamos que a prospecção é uma das engrenagens mais estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável. Esta posição sênior é voltada para profissionais com forte capacidade analítica, visão de negócio e domínio de técnicas avançadas de geração de demanda. Você será protagonista na construção de abordagens personalizadas para contas complexas e de alto valor, atuando com autonomia e influência direta na estratégia comercial.
Importante: Esta é uma posição 100% presencial, com atuação no escritório na Paulista - São Paulo (SP).
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver estratégias avançadas de prospecção e qualificação, adaptando abordagens para diferentes segmentos, personas e contas estratégicas.
* Analisar dados de conversão e comportamento de leads, reportar KPIs e propor ajustes para otimizar a performance da área.
* Apoiar a evolução de fluxos, regras de CRM e integrações em conjunto com SalesOps e Sales Enablement.
* Colaborar com o Marketing na criação de campanhas segmentadas e compartilhar feedbacks de mercado para ajustes de discurso, conteúdo e segmentação.
* Participar ativamente da construção e evolução de playbooks de prospecção, difundindo boas práticas e apoiando no desenvolvimento técnico do time.
* Cumprir metas mensais com consistência, atuando com autonomia, visão crítica e foco em resultados sustentáveis.
* Construir seu Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e apresentar evolução contínua em competências técnicas e comportamentais.
Requisitos e qualificações
* Experiência comprovada em prospecção B2B de contas enterprise ou mid-market.
* Capacidade de gerar insights a partir de dados e transformar em ações estratégicas.
* Habilidade de comunicação consultiva, escrita persuasiva e storytelling comercial.
* Vivência em ambientes SaaS ou tecnologia para hotelaria será considerada um diferencial.
Vantagens BeeHivers
* VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR;
* Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento;
* Auxílio Creche para mães e pais;
* Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.
Desenvolvimento de Carreira
* Parceria educacional com: FIAP, Impacta, UNIP, Berlitz, Open English, Fisk e Abraço Cultural;
Saúde e Lazer
* Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis;
* Clude Saúde - Plataforma de telemedicina;
* Seguro de vida;
* Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis;
* Convênio Sesc.
Comemorações
* Day off de aniversário;
* Beehour - Nosso happy hour com o time completo;
* Eventos e Programas ao longo do ano.
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