Na Gupy, acreditamos que decisões inteligentes começam com dados bem aplicados e direcionamento estratégico. Estamos em busca de uma pessoa Especialista de Inteligência Comercial que será peça-chave na construção e execução de estratégias de Go-To-Market e carterização de contas para nossos times de Hunter. Essa pessoa fará parte da nova diretoria de Revenue Operations e terá um papel fundamental na conexão entre mercado, estratégia e operação comercial. Responsabilidades e atribuições - Desenvolver e manter a lógica de carterização de contas dos times de Hunter, com base no nosso ICP, propensão e contactabilidade. - Gerar estudos de mercado e concorrência para embasar decisões estratégicas e apoiar os times de vendas. - Estruturar análises de oportunidades por segmento, porte, região e perfil de cliente. - Ser ponte entre estratégia e execução, traduzindo dados de mercado em ações táticas para a operação. - Trabalhar em parceria com times de vendas, marketing, produto e BI. - Apoiar na evolução dos Go-To-Market por produto e perfil de cliente. - Desenvolver e manter dashboards e análises de performance por território e cluster. Requisitos e qualificações - Experiência com inteligência comercial, mapeamento de mercado e/ou estratégia GTM. - Alta capacidade analítica e visão de negócios, com exoeriência de atuação; - Conhecimento em plataformas de dados como Cortex, Salesforce, Apollo ou similares. - Perfil curioso, estruturado e com forte senso de dono. - Capacidade de influenciar e se comunicar bem com diferentes áreas. - Desejável experiência em empresas SaaS ou consultorias estratégicas. É essa a nossa missão! Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar(GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por três anos consecutivos! Demais, né? Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres Hoje temos 5 grandes produtos, venha conhecer:Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa, Clima e Engajamento e Performance e Desempenho. Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o GupyHub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Gupy, você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas. Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Gupy e no mercado. Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando! Vempragupy Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia?Acesse:tech-career.gupy.io