Gerente Regional de Vendas Sr / Key Account / Cuiabá - MT A Bayer atende às nossas necessidades humanas mais básicas - saúde e alimentação. Contribuímos para um mundo em que as doenças não são apenas tratadas, mas eficazmente prevenidas ou curadas; em que as pessoas possam cuidar da sua própria saúde de forma mais eficaz; em que sejam produzidos produtos agrícolas suficientes para todos, preservando simultaneamente os recursos naturais do nosso planeta; em que o crescimento empresarial e a sustentabilidade andam de mãos dadas. Nossa missão é: Saúde para todos, Fome para ninguém. OBJETIVO: Liderar a time sênior de vendas e as atividades comerciais da área, por meio de um amplo portfólio, incluindo marcas de sementes de milho, produtos de proteção de cultivos (CP), soja, algodão, soluções digitais e abordagem corporativa dentro das Contas-Chave da Bayer e grandes agricultores no Brasil. Responsável por atrair, reter e desenvolver talentos, gerenciando uma equipe de alto desempenho. SUA MISSÃO SERÁ: - Entregar metas comerciais: margem bruta, vendas líquidas, NPS, penetração de traits, POG de sementes de milho, adoção de refúgio CP, SG&A, gerenciando os negócios regionais de vendas; - Liderar a equipe regional de vendas, garantindo a execução da estratégia e dos planos de conta com foco no cliente, promovendo engajamento e articulando uma visão inspiradora para o negócio de Contas-Chave, que envolve os negócios de sementes e proteção de cultivos; - Responsável pela previsão de demanda para sementes de milho, crop protection e penetração de traits, garantindo precisão; - Planejamento da demanda de vendas para o próximo ano, em um processo de base integrada com Supply, MPM e Finanças; - Liderar a implementação de um plano robusto de geração de demanda para sementes de milho, soja, algodão e produtos CP, focando no posicionamento preciso para demonstrar plenamente o valor dos produtos e tecnologias da Bayer, acompanhando esse plano nas ferramentas de eficácia de vendas; - Relacionamento com stakeholders, focado em construir relações sólidas no nível corporativo das contas. - Garantir e apoiar a criação e implementação de ofertas atrativas para contas-chave; - Influenciar outras áreas para desenvolver e implementar ferramentas e processos necessários para melhorar e sustentar o negócio; - Responsável pelo fluxo de informações de mercado entre as áreas da Bayer, identificando necessidades, tendências, desafios e oportunidades. Estabelecer uma relação próxima e diária com Marketing, MDR, PM, Finanças, Supply, RH e áreas de negócios diretas como CP, Milho, Soja, Algodão, Climate ou qualquer outro negócio potencial para Contas-Chave; - Participar das reuniões estratégicas da equipe multifuncional de Contas-Chave. - Garantir total conformidade com os processos de gestão de pessoas (People Review, DPR, PDI, etc.), com foco na preparação de futuros líderes, fortalecendo um plano de sucessão robusto e investindo na aquisição e gestão de talentos, além de diversidade e inclusão; - Promover a conformidade com as políticas de Segurança, Saúde e Meio Ambiente (ESH) e segurança veicular. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Mandatório - Formação completa em Agronomia, Administração de Empresas ou Engenharia. Candidatos com outras formações, mas com experiência na liderança de grandes equipes comerciais/marketing no agronegócio, serão considerados; - Experiência em negociações complexas de grandes contas, nos negócios de sementes e proteção de cultivos; - Experiência comprovada em gestão direta de pessoas; - Conhecimento robusto do mercado agropecuário e modelos/sistemas agrícolas; - Expertise comercial, visão de negócios e gestão de stakeholders; - Conceitos de marketing - Segmentação, modelo de entrada no mercado (GoToMarket) e ofertas; - Experiência com processos do comercial e habilidades de negociação, ferramentas financeiras/crédito; - CNH B (válida); - Disponibilidade para residir em Cuiabá - MT; - Disponibilidade para viagens. Desejável: - Inglês Intermediário ou Avançado; - Pós-graduação em Gestão de Pessoas e/ou Projetos, Marketing, Administração, Negócios. O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI: Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores. - Assistência Médica - Assistência Odontológica - Subsídio medicamentos - GymPass - Conte Comigo - Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira - Bem Nascer - um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros. - Previdência Privada