A Brunel está em busca de um(a) Gerente de Vendas para atuar junto a um de nossos clientes do setor de produtos alimentícios e bebidas. Esta é uma função de entrada em mercado greenfield (do zero), responsável por identificar o parceiro de distribuição adequado, expandir a presença no setor, e gerar crescimento sustentável de receita.
Modelo de trabalho: Presencial
Idioma: Inglês avançado obrigatório (ambiente global)
Duração: Indeterminado
Responsabilidades:
Entrada no Mercado & Desenvolvimento de Estratégia
* Realizar avaliação aprofundada do mercado de Roraima.
* Desenvolver estratégia comercial e plano de receita para 3 anos.
* Definir posicionamento do portfólio de produtos.
* Estabelecer estratégia de preços alinhada às realidades de frete do Norte do Brasil.
Identificação e Nomeação de Distribuidores
* Identificar e avaliar potenciais distribuidores.
* Realizar due diligence financeira e operacional.
* Liderar negociações comerciais incluindo estrutura de margem, compromissos de volume, termos de exclusividade, KPIs de desempenho e outros.
* Desenvolver plano estruturado de onboarding e lançamento.
Desenvolvimento de Canais
* Apoiar o Distribuidor para impulsionar entrada no mercado nacional.
* Realizar visitas conjuntas a clientes com a equipe de vendas do distribuidor.
* Apoiar o posicionamento técnico da qualidade.
* Identificar e desenvolver contas-chave que exijam envolvimento direto.
Gestão de Performance Comercial
* Definir metas anuais de volume e receita.
* Implementar scorecards de desempenho para o distribuidor.
* Realizar revisões trimestrais do negócio.
* Monitorar desempenho de sell-in vs. sell-out.
* Garantir precisão das previsões e coordenação de fornecimento.
Construção de Marca e Mercado
* Apoiar atividades de trade marketing.
* Garantir adequada representação da marca no varejo.
* Representar a empresa em eventos regionais do setor.
* Construir credibilidade da marca junto aos proprietários de padarias.
Supervisão Financeira e Operacional
* Responsável pelo P&L no nível do país.
* Gerenciar disciplina de preços e margem bruta.
* Monitorar níveis de estoque e exposição de capital de giro.
* Coordenar planejamento logístico considerando a dinâmica de fretes do Norte do Brasil.
Qualificações Desejáveis:
• Fluente em inglês e português
• Experiência em vendas B2B
• Graduação em Marketing, Economia, Administração ou áreas relacionadas à gestão
• Experiência com commodities alimentícias
• Experiência comprovada na gestão de distribuidores no Brasil
• Experiência no lançamento de novos territórios ou mercados
• Fortes habilidades de negociação e gestão de contratos
• Compreensão das práticas comerciais e do ambiente tributário brasileiro