DESCRIÇÃO DA VAGA:
Buscamos um profissional estratégico-analítico para atuar na inteligência de expansão das soluções de RH. Este perfil não apenas organiza a rotina, mas provoca o crescimento através da análise de dados, monitoramento da saúde da base e suporte crítico à tomada de decisão da Coordenação. Espera-se maturidade para interlocução com líderes comerciais e senso de dono para garantir a rentabilidade e competitividade das ofertas.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Inteligência Comercial e Gestão de Forecast:
* Avaliar criticamente as solicitações de descontos, utilizando dados de margem e histórico de negociações para fundamentar recomendações de aprovação ou veto à coordenação.
* Consolidar indicadores de performance (KPIs) da rede, transformando dados brutos em insights acionáveis para reuniões de diretoria.
* Forecast: Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercial
* Inteligência Competitiva: \"Realizar benchmarking constante de soluções HXM no mercado, identificando diferenciais competitivos e gaps no nosso portfólio para municiar a coordenação com argumentos de defesa de valor e combate à concorrência.\"
* Governança: Acompanhar e apoiar a Coordenação nos rituais de governança com as unidades de negócio (DRGs/Franquias), garantindo que as políticas de precificação e as regras de engajamento comercial sejam cumpridas de forma padronizada, reduzindo a necessidade de intervenção direta da coordenação em temas recorrentes
Gestão Estratégica da Base (Foco em CS e Expansão):
* Analisar a taxa de ocupação e o comportamento de uso das soluções, apoiando no desenho planos de ação para Cross-sell e Up-sell em contas estratégicas.
* Propor melhorias nos fluxos operacionais (propostas, contratação e faturamento) para reduzir o atrito e acelerar o time-to-revenue.
Articulação e Influência (Postura de Liderança):
* Atuar como ponto focal técnico de produtos de RH perante o time comercial e áreas transversais (CS, Finanças, Produto).
* Posicionar-se em fóruns de decisão, defendendo diretrizes comerciais e garantindo o alinhamento das unidades com a estratégia de expansão da companhia.
Capacitação do time de AR
* Disseminar boas práticas e conteúdos técnicos de forma propositiva, elevando o nível de maturidade comercial da rede.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
* Capacidade Analítica: Conforto em trabalhar com dados para defender pontos de vista.
* Resiliência e Firmeza: Habilidade para dizer \"não\" a pedidos comerciais que fogem da regra, embasando a decisão com lógica técnica.
* Domínio de HR Tech: Entender as dores de um RH (Recrutamento, Treinamento, Payroll, etc.) para falar a língua do cliente e do time comercial.
* Produtividade: Boa organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas
* Comunicação: Comunicação clara e facilidade de interação com diferentes áreas
* Experiência com análise de dados e acompanhamento de dashboards comerciais
* Vivência com fluxos de aprovação e processos de governança comercial
* Noções de pricing (formação de preço, descontos, margem)
* Experiência em operações comerciais estruturadas (Sales Ops / RevOps)
* Perfil com viés de Customer Success, com boa gestão de interações e stakeholders
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.
Dito isso, oferecemos:
● Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador;
● Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
● Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
● Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
● Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
● Plano de saúde e odontológico;
● Vale refeição e / ou alimentação;
● Vale transporte;
● Licença maternidade e paternidade estendida;
● Espaço de lactário;
● Bicicletário;
● Vestiário;
● Seguro de vida;
● Auxílio creche;
● Previdência privada;
● Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
● Gympass.
Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
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